商業(yè)銷售經(jīng)理20-30k·12薪
發(fā)布人：
高邦獵頭 發(fā)布時間:2020-11-12
公司名稱：某房地產(chǎn)公司
工作地點：黑龍江、哈爾濱、牡丹江、佳木斯
工作職責(zé)：
1.準(zhǔn)確理解與分析行業(yè)，商業(yè)敏感（機(jī)會點及隱藏項目挖掘），主導(dǎo)完成中型商業(yè)客戶的年度規(guī)劃。
2.在代表處級項目/中型商業(yè)客戶談判中擔(dān)任主要負(fù)責(zé)人，參與談判策略制定，主導(dǎo)談判進(jìn)程，對結(jié)果負(fù)責(zé)，執(zhí)行好公司要求的基線條款，引導(dǎo)客戶往基線條款方向簽約。
3.深刻掌握渠道業(yè)務(wù)規(guī)律，針對所負(fù)責(zé)的客戶群構(gòu)建以為核心的渠道生態(tài)系統(tǒng)，通過相關(guān)政策協(xié)同渠道伙伴獲取商業(yè)機(jī)會。
4.地區(qū)部內(nèi)部協(xié)調(diào)，所屬區(qū)域公司外部資源協(xié)調(diào)，渠道資源協(xié)調(diào)。
5.歸納分析，洞察對手意圖，針對性解決方案，制定競爭策略；難點競爭項目成功獲取。
