每家獵頭公司的人才庫都有成千上萬份簡歷，每次收到合作公司的招聘信息后，獵頭都會(huì)在自家的系統(tǒng)搜索相關(guān)符合的簡歷，聯(lián)系適合的候選人。為了精準(zhǔn)做單，提高成單率，頂尖獵頭篩選候選人還會(huì)從以下方面進(jìn)行考量。
1，調(diào)查候選人的背景經(jīng)歷：你相信他自述的經(jīng)歷嗎?他可以向你提供可信的證明嘛？你愿意相信他所說的，還是似乎有點(diǎn)可疑嘛？這樣的情況或許不多，但確實(shí)存在。這年頭，假文憑隨處可買，經(jīng)歷也可以杜撰，更可怕的事有一種專業(yè)職場騙子，他專往大的吹，往高的編，弄得不太專業(yè)的獵頭和HR把他當(dāng)做至寶，直至引狼入室，最后被騙一場。
2，判斷候選人的工作時(shí)間：候選人是否服務(wù)于目前的公司年限很長（5年以上)?如果是這樣，他很可能將難以最終做出離開的決定（即便他自己否認(rèn)這一點(diǎn)）。越到面試的后階段，會(huì)發(fā)現(xiàn)他越猶豫，會(huì)指出所推薦公司的許多不利方面，比如工作強(qiáng)度大啦，上班地點(diǎn)遠(yuǎn)啦，公司規(guī)模小啦等等……總之他一直拿目前公司的優(yōu)點(diǎn)和推薦公司的缺點(diǎn)比，其實(shí)這些缺點(diǎn)并非這么可怕。真實(shí)的原因是他已對目前的環(huán)境有了依賴。并對未知的將來莫名恐懼。
3，調(diào)查候選人的工作經(jīng)驗(yàn)：他總共有多少相關(guān)經(jīng)驗(yàn)？如果一個(gè)人剛剛大學(xué)畢業(yè)三年，就做上了Director，這一定不是個(gè)好信號(hào)！過早的進(jìn)入了一個(gè)自己并不完全勝任的地帶，這會(huì)帶給他不好的心態(tài)，并且容易導(dǎo)致自我膨脹。管理的經(jīng)驗(yàn)很多需要時(shí)間的積累和磨礪而不單純是悟性。而且他對薪水的預(yù)期也會(huì)超過這個(gè)市場的合理范疇并且他的加入可能引起老員工的士氣低落。因此錄用這樣的人選對企業(yè)并非上佳選擇。
4，異地面試難題：候選人是目前在本地工作嘛？本地人總是要更令人放心一些，但外地人更容易帶來意想不到麻煩：首先面試過程復(fù)雜，比本地人選多了電話面試，打飛的面試，找房子，租房子，是單身的這些也就罷了。如果有家屬的就更麻煩，配偶子女的共遷問題，搬家時(shí)間，搬家費(fèi)用……總之他換個(gè)地方，你也跟著折騰吧。而且成功率還低，因?yàn)橐陨先魏我粋€(gè)因素卡殼，都可能導(dǎo)致候選人或者客戶選擇中途放棄。
5，判斷候選人的個(gè)性：候選人的個(gè)性如何?你覺得他隨和嘛？還是非常的謹(jǐn)小慎微?在安排面試的時(shí)候，總聲稱自己忙，不能在客戶提供的時(shí)間里去赴約的，或一再更改面試時(shí)間的人選你要非常小心。這說明他對這個(gè)機(jī)會(huì)本身并不重視，所以只愿意在下班或雙休日才肯試這個(gè)機(jī)會(huì)，可見跳槽意愿不夠還有一種可能就是他的個(gè)性非常黏糊，有點(diǎn)前怕狼來后怕虎，這樣的人明顯缺乏魄力和自信，估計(jì)也很難走到最后。
6，薪酬談判：候選人對薪資的要求合理嗎?他愿意在收到offer的24小時(shí)內(nèi)做出決定嘛？如果他目前的薪資是15K，但他卻要求30K，那你基本不用考慮他，因?yàn)樗粗械闹皇清X并且高比例的增幅并不能使他心存感激，相反，他的貪婪胃口會(huì)變得越來越大，徑而會(huì)提出更多不盡人情的要求。如果候選人無法在收到OFFER的24小時(shí)內(nèi)做出決定，那說明他有些拿不定主意，這時(shí)你需要收集一些可能讓他心動(dòng)的利好，比如短期海外培訓(xùn)或晉升計(jì)劃(即使客戶公司還只在醞釀階段)，這可能成為導(dǎo)向成功的助推器。
為了精準(zhǔn)做單，頂尖獵頭會(huì)比一般獵頭顧問思考得多，因此為了能達(dá)成頂尖獵頭的水平，不妨多從其他方面思考，避免盲目做單。
