同一批入獵頭公司干獵頭，經(jīng)過(guò)時(shí)間的累月通過(guò)績(jī)效就能清楚看出誰(shuí)是頂尖獵頭，誰(shuí)是菜鳥(niǎo)獵頭。同時(shí)獵頭的績(jī)效差距也可以說(shuō)明做單的區(qū)別，頂尖獵頭是把候選人推薦成功并且入職過(guò)保當(dāng)成自己的工作，而菜鳥(niǎo)獵頭只是把找到人當(dāng)成自己的工作。
獵頭做單的基本思維模式的差距體現(xiàn)在“推薦報(bào)告”的書(shū)寫(xiě)。菜鳥(niǎo)獵頭往往懶得寫(xiě)推薦報(bào)告，甚至簡(jiǎn)歷和職位的匹配度確認(rèn)、針對(duì)職位進(jìn)行簡(jiǎn)歷亮點(diǎn)的描述都懶得寫(xiě)，直接把候選簡(jiǎn)歷轉(zhuǎn)發(fā)就當(dāng)成工作完事。
而頂尖獵頭在推薦前會(huì)在書(shū)寫(xiě)“推薦報(bào)告”這一環(huán)節(jié)體現(xiàn)的淋漓盡致，其中重要的準(zhǔn)備工作有：
1、通過(guò)了解候選人尋找職位、薪酬、工作地方要判斷推薦適合哪家公司；
2、做好企業(yè)的優(yōu)勢(shì)背景溝通，能夠讓候選人對(duì)企業(yè)有足夠的興趣；
3、針對(duì)推薦企業(yè)讓候選追加項(xiàng)目經(jīng)歷，確保企業(yè)判斷的準(zhǔn)確和面試的順利；
4、候選人亮點(diǎn)的提取，確保企業(yè)HR和用人部門(mén)一眼看出候選人的優(yōu)勢(shì)，對(duì)候選人產(chǎn)生興趣；
5、針對(duì)不同職位進(jìn)行不同的推薦報(bào)告書(shū)寫(xiě)，保證候選人和職位的關(guān)聯(lián)性緊密。
總之，頂尖獵頭在給企業(yè)推薦人才前，會(huì)先跟企業(yè)、候選人做好溝通工作，然后根據(jù)候選人的工作經(jīng)驗(yàn)、特點(diǎn)寫(xiě)推薦報(bào)告，用大量的時(shí)間確保每一個(gè)被推薦的人最終能夠推薦成功，所以你要想成為頂尖獵頭促進(jìn)做單成功就需要從基本的思維模式改變，這樣才能成為真正輕松做單、擁有豐厚收入的專業(yè)獵頭顧問(wèn)了。
