獵頭是服務(wù)行業(yè)，在為客戶(hù)、候選人服務(wù)過(guò)程中要向他們傳遞出專(zhuān)業(yè)性才能贏得他們的認(rèn)可。現(xiàn)在單單在一個(gè)一線(xiàn)城市，獵頭從業(yè)人員估計(jì)就有1-2萬(wàn)人，獵頭新人入行沒(méi)多久，很擔(dān)憂(yōu)自己在工作中無(wú)法與專(zhuān)業(yè)獵頭做的那么專(zhuān)業(yè)，從而導(dǎo)致失去客戶(hù)、候選人的信任。新人要改變現(xiàn)狀除了鍛煉自信的心理外，還要做好以下工作。
1.職業(yè)咨詢(xún)
獵頭新人應(yīng)該努力把自己變成一個(gè)職業(yè)咨詢(xún)師。既然獵頭是找合適的人，自然要涉及到不同性格和能力的人的職業(yè)規(guī)劃。對(duì)一個(gè)還有晉升空間的候選人說(shuō)“既然現(xiàn)在公司里面能提供一個(gè)這樣的晉升機(jī)會(huì)，那么我就不推薦你去面試了，留下來(lái)比走更好。這樣才是專(zhuān)業(yè)的
獵頭建立一部分穩(wěn)定的人脈，關(guān)注長(zhǎng)期的職業(yè)規(guī)劃勝過(guò)一份工作。
2、溝通能力
HR一般會(huì)特別的忙碌，同時(shí)由于立場(chǎng)的問(wèn)題，HR有的時(shí)候不能提供某些方面的信息，而有的時(shí)候候選人又關(guān)于某個(gè)職位或者某個(gè)公司有特別的問(wèn)題一定要先了解清楚再?zèng)Q定是否去談，遇到這樣的情況，專(zhuān)業(yè)獵頭主動(dòng)花時(shí)間去做一些去做工作，這樣的工作一定是在過(guò)程上是科學(xué)的，結(jié)果具有原創(chuàng)性和準(zhǔn)確性，而且要把得出這個(gè)結(jié)論的過(guò)程告訴候選人。
3.談判技巧
獵頭新人找到候選人了還不行，要在候選人和hr之間周旋。對(duì)于兩方不恰當(dāng)?shù)母咂谕驂?，?duì)于候選人的沒(méi)自信，要鼓勵(lì)，對(duì)于hr的不放心，要說(shuō)服。
4、面試以及后期方面的幫助。
一般來(lái)說(shuō)HR和
獵頭之間對(duì)于職位的溝通，往往有一些關(guān)鍵詞，不論是從哪些角度提出的，但這些關(guān)鍵詞往往都是面試和后期協(xié)調(diào)中最重要的東西，這些信息一般不會(huì)在招聘廣告中很清晰的列出來(lái)，這個(gè)時(shí)候?qū)I(yè)獵頭會(huì)引導(dǎo)性的為候選人提出面談以后后期協(xié)調(diào)中的建議。有的時(shí)候可以告知候選人招聘方會(huì)從哪些角度來(lái)考察候選人，有的時(shí)候甚至可以在具體的事情上為候選人提供建議。
入行的新人為了讓自己快速成為專(zhuān)業(yè)
獵頭，在工作中除了做好這些以外，還要對(duì)自身行業(yè)熟悉，同時(shí)還要熟悉招聘企業(yè)所處行業(yè)的情況，這樣方便與客戶(hù)、候選人深入交流。
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