許多中高端人才跳槽不愁機會，往往會接到來自獵頭的電話，但對于不熟悉獵頭行業(yè)的人才而言，接到獵頭的電話常問的第一句話：要不要收費用？這就說明人才將獵頭與中介誤以為是一樣的。專業(yè)獵頭會趁著這個機會跟人才解釋獵頭與中介收取費用的區(qū)別，但這不是解決根源的辦法。那么獵頭公司為人才推薦工作不收取費用，公司的利潤來源哪里？公司該怎么運營？
獵頭公司就是為企業(yè)找人才、為人才介紹工作的組織；人才中介公司是作為人才中間站，囤積大量簡歷、推薦給需要的企業(yè)。獵頭公司不會對個人進行收費，利潤來自客戶公司，獵頭公司對崗位的需求，要進行人才評價分析、調(diào)查和協(xié)助溝通與考核，所以工作量往往比較大且復(fù)雜，向客戶收費要高很多；而一般的中介機構(gòu)只是針對誰有需要，或是說為誰提供需求，就向誰收費。
獵頭公司與企業(yè)客戶之間建立的合作關(guān)系中，最主要的收入來源就是從企業(yè)客戶那里收取的服務(wù)費用。當(dāng)企業(yè)需要招聘高級管理人才或特定技術(shù)人才時，他們會委托獵頭公司進行人才搜尋和推薦。獵頭公司會根據(jù)客戶的需求，提供專業(yè)的人才搜索和篩選服務(wù)，并在成功招聘到合適人選后，收取一定比例的服務(wù)費用作為報酬。
除了基本的服務(wù)費用外，獵頭公司在成功為企業(yè)客戶招聘到合適人選后，通常還有額外的成功獎金作為激勵和獎勵。這種成功獎金通常是根據(jù)招聘人選的級別和薪酬水平來確定的，越高級別的人才，獵頭公司可以獲得的成功獎金也就越高。
除了基本的人才搜索和推薦服務(wù)外，獵頭公司還可以提供一系列的衍生服務(wù)，如人才咨詢、市場調(diào)研、薪酬測評、職業(yè)規(guī)劃等。這些衍生服務(wù)可以為企業(yè)提供更全面的人力資源解決方案，并為獵頭公司帶來額外的收入來源。
獵頭公司通常會與各類企業(yè)、機構(gòu)以及專業(yè)人才建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。通過與合作伙伴的緊密合作，獵頭公司可以獲得更多的招聘需求和業(yè)務(wù)機會，從而增加收入來源，并實現(xiàn)利潤的增長。
成功的獵頭公司往往會建立起良好的品牌聲譽和行業(yè)地位，在市場上擁有一定的影響力和競爭優(yōu)勢。通過提供優(yōu)質(zhì)的人才服務(wù)和建立良好的客戶關(guān)系，獵頭公司可以吸引更多的客戶和人才資源，從而實現(xiàn)利潤的增長和持續(xù)發(fā)展。
獵頭公司通常擁有豐富的行業(yè)專業(yè)知識和人才資源，能夠為客戶提供更加專業(yè)化和個性化的人才解決方案。通過運用行業(yè)專業(yè)知識和經(jīng)驗，獵頭公司可以更準(zhǔn)確地把握市場動態(tài)和人才需求，為客戶提供更有針對性的服務(wù)，并實現(xiàn)利潤的增長。
隨著經(jīng)濟行業(yè)的發(fā)展競爭愈來愈烈，企業(yè)對中高端人才的需求也不斷增加，雖然國內(nèi)獵頭公司眾多，但是行業(yè)魚龍混雜，因此人才收到獵頭的電話需要索取費用，這些獵頭都是不專業(yè)的。專業(yè)獵頭公司一般是對企業(yè)委托方收取費用，按結(jié)果付費，即人才到崗后支付獵頭費。主要根據(jù)年薪來收費20%~30%不等，另外會向企業(yè)收取保證金以確保合作的真誠和崗位的真實性。付費也是按階段來的，人才就職后，按最終就業(yè)合同的年薪的一定比例支付給獵頭公司，同時有一個保證期，基本等于該人才的試用期，在試用期內(nèi)該人才主動離職或被動離職，獵頭公司都必須重新開展找人推人的工作，等人才保證期過后付尾款。
總之，專業(yè)獵頭公司的利潤來自于客戶公司，為了與客戶達成長期合作關(guān)系，獵頭公司推薦的人才要有質(zhì)量保證。同時公司為了保證運營正常，需要做好品牌效應(yīng)，才能吸引投資者的加盟，引來更多的資金。
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