高邦獵頭公司分析：靠譜客戶的幾個(gè)特點(diǎn)
2018年7月27日，高邦獵頭公司舉行了一場(chǎng)主題為《什么樣的客戶是獵頭的好客戶？》的研討會(huì)，會(huì)上，客戶開發(fā)組、尋訪團(tuán)隊(duì)的代表共30多人，每個(gè)人都積極參與，從自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)出發(fā)，發(fā)表了自己的觀點(diǎn)，經(jīng)過梳理、總結(jié)，得出了靠譜客戶的幾個(gè)明顯的特征：
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靠譜客戶 |
不靠譜客戶 |
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1 |
主動(dòng)找獵頭 |
獵頭主動(dòng)BD，客戶愛理不理 |
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2 |
支付預(yù)付款 |
不愿意給預(yù)付款 |
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3 |
獵頭費(fèi)率高 |
對(duì)費(fèi)率敏感，一昧壓低費(fèi)率 |
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4 |
薪酬高 福利待遇好 |
薪酬沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、 號(hào)稱找愿意接受低薪的創(chuàng)業(yè)型人才 |
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5 |
剛需，雪中送炭型， 沒有人就開展不了工作 |
對(duì)職位可有可無，錦上添花型 “有優(yōu)秀的可以看看” |
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6 |
老板/股東/高管親自、主動(dòng)找獵頭 |
所有獵頭溝通基本交給招聘專員， 業(yè)務(wù)部門不愿意對(duì)接獵頭 |
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7 |
獨(dú)家委托，或只簽少量獵頭 或有選擇地放職位 |
簽約大量獵頭公司、跟獵頭中介平臺(tái)如獵上網(wǎng)合作 |
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8 |
堅(jiān)持或接受簽訂合同后才合作 |
堅(jiān)持先推人，成功后才簽合同 |
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9 |
替代崗位，原有業(yè)務(wù)擴(kuò)張規(guī)模新增崗位 |
創(chuàng)新業(yè)務(wù)，老板的新想法，想嘗試跨界或轉(zhuǎn)型， 只是想借招聘名義找人聊聊摸底
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10 |
初創(chuàng)公司，缺錢的企業(yè)，甚至還沒注冊(cè)的公司 |
行業(yè)頭部企業(yè) |
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11 |
客戶主動(dòng)催獵頭給人 每天催！白天催！晚上催！ |
沒反饋、沒反饋、永遠(yuǎn)沒反饋！ 感覺做了個(gè)假職位！ |
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12 |
客戶非工作時(shí)間聯(lián)系獵頭 |
工作時(shí)間電話不接、郵件不回，找hr比找候選人還難。 |
以上是典型的靠譜客戶和典型的不靠譜客戶的區(qū)別，實(shí)際當(dāng)中，只符合其中一點(diǎn)的不一定就真的是靠譜/不靠譜客戶，大家還要仔細(xì)鑒別，同時(shí)具備幾條的話，確定的概率才高。
而且，需要特別強(qiáng)調(diào)的是，不靠譜客戶可能只是對(duì)你不靠譜，對(duì)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻是靠譜的，不靠譜客戶是通過我們的努力轉(zhuǎn)變成靠譜客戶的。目前不靠譜的客戶，也可能突然有靠譜的職位，例如股東變更之后、大力注資后等。
最后，靠譜客戶也有時(shí)候會(huì)有不靠譜職位，大家同樣要小心鑒別。
