“獵頭”在國(guó)外已經(jīng)是比較流行的招聘形式，后面?zhèn)魅胫袊?guó)，現(xiàn)在越來(lái)越多企業(yè)招聘人才會(huì)找獵頭公司合作。同一時(shí)間入行的人，有些已經(jīng)成為頂尖獵頭，有些還是獵頭顧問(wèn)，是什么原因?qū)е聟^(qū)別那么大？本IT獵頭跟一位頂尖獵頭交流，給大家傳授他招聘的技巧。
技巧一：行業(yè)信息
頂尖
獵頭會(huì)非常清楚業(yè)內(nèi)各家的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、薪資福利結(jié)構(gòu)、人員流動(dòng)情況、甚至是核心人員的性格特點(diǎn)。在日常的工作中，對(duì)行業(yè)發(fā)展持續(xù)關(guān)注、對(duì)其他公司發(fā)展有抱有好奇之心，善于收集挖掘，做到”博學(xué)”不難；通過(guò)面試了解崗位薪資、公司福利、組織架構(gòu)，做到“精通”一樣不難。
技巧二：主動(dòng)出擊。
“搶人大戰(zhàn)”往往搶的是愿意考慮機(jī)會(huì)的人，拼的的企業(yè)的自身實(shí)力、提供崗位的空間性、薪資福利的優(yōu)勢(shì)性。如果在搶人大戰(zhàn)中不幸失利，頂尖
獵頭會(huì)轉(zhuǎn)移目標(biāo)到還沒(méi)有考慮看機(jī)會(huì)的人身上。了解你的招聘企業(yè)是哪些？你的候選人在哪里？你是否融入他們的圈子？是否有機(jī)會(huì)探尋？如果傳統(tǒng)渠道不能讓你接觸到目標(biāo)人才，頂尖獵頭通過(guò)社交網(wǎng)站、行業(yè)論壇主動(dòng)接近目標(biāo)人選。
技巧三：高情商
頂尖
獵頭一定是高情商的代表，他們足夠開放，無(wú)論是客戶還是候選人，在每一次的溝通中都能尊重對(duì)方、給對(duì)方更多的價(jià)值、服務(wù)對(duì)方、接受對(duì)方。作為招聘HR，每天面對(duì)形形色色的候選人，他們不同背景、不同性格、不同喜好、不同價(jià)值觀，需要的也正事這納百川的高情商，逐步建立起自己的人才地圖，為己所用。只是接納不代表盲從、不代表認(rèn)同，互不影響，求同存異是最完美的生存之道。
技巧四：憑業(yè)績(jī)說(shuō)話！
從這個(gè)角度看，
獵頭與銷售類似，所謂“半年不出單，出單吃半年！”，看的出獵頭顧問(wèn)與HR背負(fù)的業(yè)績(jī)壓力不同。
這樣的壓力迫使獵頭結(jié)果導(dǎo)向性更強(qiáng)，必需利用有限的時(shí)間、花費(fèi)有限的精力完成更精準(zhǔn)的招聘。頂尖
獵頭招聘不是看下載多少簡(jiǎn)歷，面試了多少，而是看入職了多少且留下來(lái)；
獵頭不是看合作了多少企業(yè)，操作了多少CASE，而是看企業(yè)是否買賬！
在本
IT獵頭看來(lái)，學(xué)習(xí)頂尖獵頭招聘技巧有助于獵頭顧問(wèn)提升自身招聘能力，其次，跟客戶打交道要懂得溝通技巧，不斷學(xué)習(xí)跟堅(jiān)持，離成為頂尖獵頭也不遠(yuǎn)。
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