獵頭為企業(yè)推薦人才，前期做了大量工作輔導(dǎo)候選人而成功收到企業(yè)的offer，但并不意味著獵頭就能做單成功，因?yàn)樵诤蜻x人接受offer入職前這個(gè)期間，可能發(fā)生很多情況導(dǎo)致候選人無(wú)法正常入職。獵頭與獵頭之間就此案例處理的態(tài)度都決然不同，來(lái)看看高端獵頭提高做單成功率會(huì)怎么做？
在我們的實(shí)際案件中遇到過(guò)不少這樣的候選人，有的甚至知道入職前一天才告訴你“我接受其他的offer了，這個(gè)工作我就不去了”。遇到這樣的情況好多獵頭會(huì)抱怨。其實(shí)，獵頭被候選人放鴿子的情況很正常，我們無(wú)法確保候選人的決定，但是高端獵頭會(huì)做好這兩方面的工作：一方面，獲取候選人的充分信任。盡管候選人的爽約看起來(lái)是臨時(shí)起意，但其實(shí)他也是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的考慮和權(quán)衡才做出的決定，而這個(gè)過(guò)程和結(jié)果他并不想讓你知曉，也就是說(shuō)他對(duì)你沒(méi)有足夠的信任，甚至是刻意的隱瞞。高端獵頭會(huì)讓候選人意識(shí)到，推薦的工作是為了他的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人利益出發(fā)的，同時(shí)也是隱含著互惠互利的關(guān)系，只有足夠的信任和坦誠(chéng)，這件事包括雙方的關(guān)系才能向好的方向發(fā)展，對(duì)雙方才是有利的。
另一方面，高端獵頭會(huì)跟蹤候選人的動(dòng)態(tài)。包括他轉(zhuǎn)職意向的變化，轉(zhuǎn)職行為的動(dòng)態(tài)等等。在與候選人溝通中要有一舉一動(dòng)有敏銳的洞察。例如，很多時(shí)候當(dāng)你跟候選人溝通交流時(shí)，對(duì)方的反應(yīng)可能已經(jīng)說(shuō)明一些問(wèn)題，而你要有足夠的警覺(jué)性，適時(shí)提出問(wèn)題讓候選人的心意曝露出來(lái)。另外，即使候選人入職新的崗位開(kāi)始工作了，我們也不能放松對(duì)候選人的跟進(jìn)。
面對(duì)候選人接受offer后放鴿子的情況，高端獵頭不會(huì)一味把責(zé)任推卸在候選人身上，而是多從自身尋找原因，看看自身與候選人溝通過(guò)程中存在哪些問(wèn)題，及時(shí)糾正，以此獲得下次成功。
