獵頭公司最近有個(gè)小伙伴有點(diǎn)糟心，找娜總吐槽，因?yàn)樗袀€(gè)人選背調(diào)出問(wèn)題了，單子沒(méi)了不說(shuō)，人選反而還有點(diǎn)埋怨他，不理解獵頭公司的背調(diào)，為什么要做的那么細(xì)？
敘說(shuō)之前，先說(shuō)明下，獵頭推薦過(guò)程一般是這樣的：
溝通職位需求 → 簽訂合同 → 溝通人選 → 同意推薦 → 獵頭整理推薦報(bào)告 → 企業(yè)篩選簡(jiǎn)歷 → 初試 → 復(fù)試 → 終試 → 提供流水 → 談薪 → offer → 背調(diào) → 協(xié)助人選辦理離職 → 入職→ 保用期 → 長(zhǎng)期維護(hù)跟進(jìn)；
該案例：獵頭同學(xué)，在推進(jìn)該人選的過(guò)程中，推薦、初試、復(fù)試、提供流水等環(huán)節(jié)，人選都非常的配合，由此我們判斷該人選意愿度良好。
但是，談定offer之后，在需要人選提供協(xié)助背調(diào)人這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候，就開(kāi)始出現(xiàn)各種不情愿了，不是說(shuō)忘記了，就說(shuō)沒(méi)有聯(lián)系方式，要不就說(shuō)只有微信，不方便給電話，出現(xiàn)了一系列的借口。
一般背調(diào)需要提供資料有：至少近三份工作的 直屬上級(jí)、平級(jí)、下屬、HR（座機(jī)）聯(lián)系方式；
該人選只愿意提供最近這份工作的所有背調(diào)聯(lián)系方式，對(duì)于之前兩份工作的背調(diào)謝主任，不是說(shuō)不方便，就是說(shuō)太久了忘記了，或者是一些其他的借口；這時(shí)候操作這個(gè)案子的顧問(wèn)就有點(diǎn)警覺(jué)了，這是可能會(huì)有問(wèn)題的征兆。
獵頭職業(yè)，做久了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，人選刻意回避的地方，往往就是最后容易出現(xiàn)問(wèn)題的地方。
這個(gè)case中，由于人選不愿意主動(dòng)提供背調(diào)需要的聯(lián)系方式，但是背調(diào)不能不做啊，顧問(wèn)只能通過(guò)自己的方式和資源，去找他同時(shí)間段共事過(guò)的同事了。
對(duì)獵頭公司來(lái)講，這個(gè)事情還是蠻容易的，果然，很快就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了，該人選最近這份工作的資料是完全準(zhǔn)確的，但是前兩份時(shí)間段是有所隱瞞的，是把幾段不同的工作經(jīng)歷，糅合成了一份。
對(duì)于獵頭公司來(lái)講，人選背調(diào)出現(xiàn)問(wèn)題，怎么辦？
你的人選背調(diào)出現(xiàn)問(wèn)題了，你該怎么辦？所有的獵頭，只要做單，就會(huì)面臨這樣的考驗(yàn)？如果坦誠(chéng)，十幾萬(wàn)的獵頭費(fèi)沒(méi)有了；選擇隱瞞，你可能會(huì)掙到這筆錢。
為什么說(shuō)可能會(huì)掙到這筆錢？而不是一定會(huì)呢？
因?yàn)殡[瞞是有風(fēng)險(xiǎn)的：
1、獵頭服務(wù)有3-6個(gè)月的保用期的；假如該人選正常入職了，入職后，企業(yè)發(fā)現(xiàn)該人選履歷有問(wèn)題，大概率就是辭退該人選，最終獵頭公司還是竹籃打水一場(chǎng)空；
2、行業(yè)內(nèi)圈子是非常小的，該人選入職后，在新公司遇到前同事的概率非常高，如果恰好遇到的前同事，是他隱瞞的那段呢？
3、你以為只有獵頭公司會(huì)做背調(diào)嗎？很多企業(yè)，內(nèi)部HR以及直屬領(lǐng)導(dǎo)自己也是會(huì)做背調(diào)的，尤其對(duì)于很多重要高管崗位來(lái)講，企業(yè)甚至?xí)?qǐng)專業(yè)的三方背調(diào)公司做背調(diào)。
另外，其實(shí)任何行業(yè)，做久了，職場(chǎng)人，最終做的還是個(gè)人的品牌，個(gè)人的口碑，獵頭更是如此，做到最后，你沉淀下來(lái)的，只有你自己的品牌。
不注重個(gè)人品牌的人，都是在裸奔。
獵頭服務(wù)是長(zhǎng)期的，人才是流動(dòng)的，HR也是流動(dòng)的 ，對(duì)于獵頭公司來(lái)講，如果背調(diào)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，而隱瞞不說(shuō)，你損失的不只是這一個(gè)單子，還有HR和這家客戶公司對(duì)你的信任，嚴(yán)重的可能該HR和客戶公司，會(huì)直接拉黑你所在的獵頭公司，并對(duì)同行分享獵頭黑名單，損失慘重。
最后，娜總覺(jué)得，拋開(kāi)以上所有道理不講，很多人選擇做獵頭的原因，就是因?yàn)檫@是一份簡(jiǎn)單的、能幫助到別人的，有價(jià)值的生意；讓我們?cè)陂_(kāi)心工作的同時(shí)，還能掙到錢；那么，我們就守好這份底線，保持這份單純，認(rèn)認(rèn)真真做事，踏踏實(shí)實(shí)掙錢就可以了。
你以為你幫助人選隱瞞，他就會(huì)感激你，你們會(huì)成為長(zhǎng)遠(yuǎn)的好朋友嗎？
不會(huì)的！
為了避免風(fēng)險(xiǎn)，人選只會(huì)選擇和你成為陌路人！
對(duì)，就是刪你微信的那種~
