獵頭成單的本質(zhì)跟銷售無異，只不過獵頭的銷售對象是一個優(yōu)秀的職場人。獵頭在工作中不可避免地回遇到難纏的客戶，如何自然而然、不傷感情地解決問題最能考驗一位獵頭顧問的專業(yè)素質(zhì)。
1.要勇往直前
東方不亮西方亮，埋頭苦干往前沖！只要你聯(lián)系的客戶夠多，就一定會遇到可以成交的客戶。所以，你什么也不要管，掃蕩式的拜訪，一家一家地聯(lián)系客戶，只要達到一定的量，就一定能遇到有需求的客戶。
2.合適地死磨硬泡型（合適：適合的時間、情形、針對特定的適用客戶等）
鎖住客戶永不放，要有死豬不怕開水燙的精神，不達到簽約目的絕不罷休！拒絕是接受的前一部分，不成功是成功的基礎(chǔ)，所以拜訪客戶的時候，打電話的時候，甚至遇到個別客戶諷刺你挖苦你的時候，絕對不能退縮害怕。你的心靈要足夠強大，可以經(jīng)得住任何風(fēng)吹雨打。鎖定客戶，搞定客戶，就一定會持續(xù)成功。獵頭要知道，成功有三個要素，第一堅持，第二不要臉，第三，堅持不要臉。說白了就是不失尊嚴地軟磨硬泡，讓對方認為你給予的候選人是非常匹配的。
3.獵頭精英要修煉到能一笑解千愁
微笑練到爐火純青的地步，就算是見再刁鉆的客戶，笑容也會自然而然地流露出來。笑是春風(fēng)，春風(fēng)吹開客戶的口袋;笑是軍號，吹起客戶拿錢購買的欲望；笑是棧橋，溝起你我心靈的橋梁。走到任何地方，總是帶著笑容，踏入客戶的辦公室時，客戶首先看到的一定是一張陽光燦爛的笑臉。任何時候總是帶著一種笑容，制造出與客戶交流所需要的和諧的氣氛，通過笑容不斷的影響客戶。獵頭精英們應(yīng)該在日常的工作中可以修煉自己，讓自己在工作狀態(tài)中保持專業(yè)。
4.對客戶要秉承真誠到永遠的理念
對客戶非常地真誠，而且可以一如既往的勤勞，總是不斷地把信息及時傳遞給客戶。真誠是非常重要的，千萬不要把客戶當(dāng)傻子。流暢但缺乏誠意的言語，就像沒有生命力的花一樣，雖然美麗但不鮮活。而在言談?wù)f話間表達自己真誠的人，能夠把自己的心意傳遞給聽者，使聽者達到情感上的共鳴，而打動聽者的心。
