在獵頭工作中，由于薪資談判不成功而導(dǎo)致候選人推薦失敗的例子比比皆是。就獵頭而言，首先，要掌握企業(yè)的薪酬福利體系；其次，掌握候選人的現(xiàn)有薪資結(jié)構(gòu)和期望薪資，最后還要了解相關(guān)行業(yè)及崗位的整體收入情況。獵頭如何協(xié)助候選人解決薪資談判？
1.評(píng)估候選人的價(jià)值
一般先了解候選人上一份工作的薪酬，再結(jié)合他目前的期望，獵頭去跟企業(yè)洽談也有合理的參考標(biāo)準(zhǔn)。談判前理性評(píng)估候選人的價(jià)值，積累對(duì)候選人的了解，確保候選人對(duì)客戶公司、應(yīng)聘崗位有一定程度的認(rèn)識(shí)。如果應(yīng)聘者非常稀缺、優(yōu)秀，可能要建議企業(yè)調(diào)高薪酬待遇；反之，如果候選人非常普通，那么企業(yè)可以多加考慮。
2.知己知彼，百戰(zhàn)不殆
有經(jīng)驗(yàn)的獵頭，談判前會(huì)花很多心思全面了解企業(yè)和候選人雙方的期望、候選人薪資以外的多種需求、候選人的優(yōu)勢(shì)、行業(yè)內(nèi)該崗位的薪酬水平、企業(yè)薪酬預(yù)算范圍內(nèi)候選人的實(shí)發(fā)工資上限等。
3.單刀直入
在談判過(guò)程中，如果候選人不愿開(kāi)誠(chéng)布公，獵頭可直接告知：客戶這個(gè)職位，我們必須盡快確認(rèn)你是不是最合適的人選。也可以這么問(wèn)候選人：如果企業(yè)給你年薪xx，你是否能入職？避免候選人在決策過(guò)程中過(guò)多時(shí)間的猶豫。
4.隨機(jī)應(yīng)變
如果候選人是企業(yè)空缺崗位的理想人選，此時(shí)就可建議企業(yè)在可控的范圍內(nèi)相應(yīng)上調(diào)薪酬待遇；如果候選人非常認(rèn)可企業(yè)，且目前的薪酬期望低于企業(yè)客戶的預(yù)算，獵頭就可按兵不動(dòng)；如果候選人薪酬期望高于企業(yè)客戶預(yù)算，那么獵頭可以將重點(diǎn)聚焦在企業(yè)的其他優(yōu)勢(shì)上。
5.優(yōu)勢(shì)整合
精英候選人在乎的關(guān)鍵因素不僅僅是薪資。如何幫助企業(yè)用合理的薪酬招聘到優(yōu)秀的候選人，大多數(shù)時(shí)候需要獵頭量化其他福利，如發(fā)展空間、進(jìn)修機(jī)會(huì)、晉升機(jī)制、績(jī)效、年終獎(jiǎng)、彈性上班時(shí)間、休假、技能培訓(xùn)、平臺(tái)資源等，幫助候選人全面了解這個(gè)崗位的真正價(jià)值，增強(qiáng)吸引力。
獵頭顧問(wèn)在協(xié)商薪水的時(shí)候，要給出雙方專業(yè)性的意見(jiàn)，同時(shí)態(tài)度要誠(chéng)懇，要設(shè)身處地站在雙方角度考慮問(wèn)題。當(dāng)然，前提是候選人在面試時(shí)給企業(yè)留下極為深刻的印象，企業(yè)有錄取的意向。
