作為獵頭顧問，很多人認(rèn)為手上的候選人資源越多，所積累的財富、業(yè)績也就越多。是這樣嗎？小編認(rèn)為這話只說對了一半。候選人多說明你資源積累豐富，不需要花很多的時間在CC、mapping上，但并不能代表業(yè)績一定很棒。非常簡單的道理，如果獵頭工作只需要比誰的資源更多那和一般的人才中介有什么兩樣？每天只需要花時間和精力在搜索簡歷上，還需要什么溝通技巧、溝通話術(shù)。小編認(rèn)為獵頭顧問工作重要的是在于與候選人的溝通交流，如何與候選人保持親密關(guān)系，彼此成為朋友，這樣不論是推薦職位、打聽內(nèi)幕或者要通訊錄等動作都會顯得更加輕松。
大家都知道與候選人保持親密關(guān)系有一定難度，年齡、閱歷、愛好等方面的硬傷導(dǎo)致彼此共同話題不多，也因此對于一些背景優(yōu)秀的候選人，顧問往往只能做到保持淡淡的工作合作關(guān)系，甚至一段時間沒聯(lián)系后會忘掉你的存在。這里小編分享與候選人保持親密關(guān)系方面的一些心得，望大家共勉：
第一、多warm。對于背景很好，值得獵頭顧問花時間去warm，需要保持長線聯(lián)系的候選人，隔三差五電話聯(lián)系一下，可以分享一些職位，了解一下對方現(xiàn)狀。聯(lián)系時有幾個關(guān)鍵點：首先需要告知對方，這邊是什么時候給他去過電話的誰，之前去過幾次電話，當(dāng)時什么情況，簡單提及增加熟知感；電話完畢之后發(fā)一條短信或者微信，加深對方印象；節(jié)假日可以偶爾去一些祝福短信，一定要記得署名。
第二、言出必行。候選人上班時間很忙，需要顧問下班后某一個時間電話聯(lián)系，切記一定要言出必行。到達時間點電話聯(lián)系時，一定要告知對方是什么時間約好這個時間點電話溝通的，既加深對方對你的印象，還能塑造一個負(fù)責(zé)任的獵頭顧問形象。
第三、多與候選人見面溝通。見面聊天與電話、QQ、微信聊天是完全不同的，見面會讓雙方更熟悉，也更能讓候選人記住你，一定情況下彼此還能成為很好的朋友。獵頭顧問與候選人聯(lián)系貴在堅持
第四、多發(fā)掘話題或者尋找候選人感興趣的話題?？梢远嚓P(guān)注候選人空間、朋友圈了解候選人的興趣愛好，后續(xù)閑聊時可以多在這些方面吸引候選人注意。通過候選人感興趣的話題來掃除陌生感，這樣就很容易讓候選人接受自己，保持良好的朋友關(guān)系。其實方法還有很多，希望能對獵頭顧問們有所幫助。獵頭顧問如何撰寫溝通候選人后的第一封郵件
