入獵頭這行的小白就該如何和候選人進行有效的溝通？相信這是獵頭們普遍苦惱的問題。在高邦獵頭工作半年的我，以個人經(jīng)驗總結(jié)出了四點，跟大家分享如何和候選人進行有效的溝通。
1 工作標(biāo)簽
任何崗位人選都是有工作標(biāo)簽的，特別是高管都有崗位必備技能的標(biāo)簽。比如以做醫(yī)藥的為例，我們首先看他是做什么產(chǎn)品的，他所做的產(chǎn)品標(biāo)簽就是他的一個工作標(biāo)簽。
2 過往帶的團隊模式
不同的候選人過往帶的團隊模式也會有差距的，比如在醫(yī)藥行業(yè)，有做招商的、有做直營的、還有做第三方中端的。我們也可以把這些作為重要的標(biāo)簽。
3 過往的Case
在過往的case中，如果說一家公司現(xiàn)有的資源已經(jīng)固定，希望找過來的人選一定是操盤過多少億以上的項目，在一個工作技能標(biāo)簽上同時又要具備其他的能力，這也是一個重要的標(biāo)簽。
4 過往績效增長情況
績效不僅僅是針對低端的崗位，高端的人選也會有一些績效增長情況的考核，而且這些考核的點也不是那么的具體和量化。
因此，我們在詢問高端候選人的時候不要問績效具體的數(shù)字是多少，即使問了，恐怕候選人也不會告訴我們的。應(yīng)該這樣問，比如問他剛到這家公司總體的產(chǎn)值是多少？經(jīng)過了一年增長了多少？把候選人的績效和產(chǎn)值增長情況了解清楚，這也是和候選人進行有效溝通的一個點。
知道如何與候選人的技巧外，獵頭本身也要多學(xué)習(xí)，提高自身溝通表達能力，懂得學(xué)以致用，舉一反三。
