對(duì)于獵頭而言的唯一工作，也可以說(shuō)主要工作，無(wú)非就是找人。然而事實(shí)卻是，大部分獵頭往往會(huì)找不到人，又或者說(shuō)找不到合適的人，找不到人成為獵頭頭疼的事，高邦獵頭說(shuō)說(shuō)找不到人有哪些原因?qū)е隆?
1.目前，至少有80%以上的
獵頭的核心尋訪手段仍然是“搜庫(kù)”，搜公司的簡(jiǎn)歷庫(kù)，或者是智聯(lián)、51、獵聘等公開(kāi)簡(jiǎn)歷庫(kù)。如果脫離開(kāi)這些現(xiàn)成的“庫(kù)”，他們對(duì)于大多數(shù)的職位會(huì)一籌莫展。
2.經(jīng)常有企業(yè)的CEO，或者是HR的高管對(duì)資深獵頭說(shuō)：你來(lái)給我的團(tuán)隊(duì)做做找人方法的培訓(xùn)吧，你們獵頭一定有一些“高招”是我們所不知道的。其實(shí)獵頭所用的方式你們?nèi)慷贾溃瑹o(wú)非就是搜庫(kù)、轉(zhuǎn)介紹、做行業(yè)Mapping、使用各種自媒體、泡論壇等等，我們用的，你們肯定也在用。
3.所有這些尋訪方法，
獵頭公司在對(duì)新人培訓(xùn)時(shí)都會(huì)教給大家，再搭配上相應(yīng)的話術(shù)。所以如今并不存在某種一招制敵的“必殺”——你一學(xué)之后就可以一勞永逸地解決找到人的問(wèn)題。也就是說(shuō)，幾乎所有的獵頭都知道這些方法，但還是找不到人。
4.獵頭團(tuán)隊(duì)的Leader更是對(duì)此感到各種無(wú)力。自己通過(guò)這些方法是能夠找到人的，但當(dāng)下屬找不到人時(shí)，卻無(wú)從幫起。是啊，方法給了，技能也培訓(xùn)了，各種電話量啊、面見(jiàn)候選人數(shù)量啊、推薦量啊的KPI指標(biāo)也下達(dá)了，獎(jiǎng)懲措施也實(shí)施了，每天的Review也勤勤懇懇地落地了。但當(dāng)你一周下來(lái)檢查結(jié)果輸出時(shí)，下屬卻告訴你：我還是找不到人啊，你是不是會(huì)有一種徹頭徹尾的無(wú)力感。捫心自問(wèn)，你就是通過(guò)這些方法找到人的啊，為什么他們卻做不到呢？
5.總有那么一些獵頭顧問(wèn)，勤勤懇懇兢兢業(yè)業(yè)，每天工作12個(gè)小時(shí)，屁股不離凳子，手不離電話，但操作的效果卻非常差。這種情況的存在往往會(huì)讓人不禁懷疑“努力”的可靠性。
6.還好，仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們實(shí)際上并不努力，只是做出了努力的樣子，或者是顯得比較努力而已。無(wú)疑，他們效率低下。而效率低下的根本原因是什么？答案是：回避困難。
7.
獵頭顧問(wèn)的回避困難會(huì)引發(fā)整體公司層面的回避困難，由此形成這樣的惡性循環(huán)——顧問(wèn)的交付能力較低，所以為了保證業(yè)績(jī)，公司只能去BD那些簡(jiǎn)單的單子；而這些簡(jiǎn)單的單子又不能促進(jìn)顧問(wèn)尋訪能力的提升，所以就更依賴于單子的易操作性。這樣久而久之，公司整體就陷入到了低效的泥潭當(dāng)中。
