獵頭，意為物色人才的人，是幫助優(yōu)秀的企業(yè)找到需要的人才。專業(yè)的獵頭顧問(wèn)門(mén)檻很高，需要敏銳的眼光，豐富的銷(xiāo)售、客戶管理經(jīng)驗(yàn)，良好的溝通能力和廣闊的人際網(wǎng)絡(luò)，只有這樣才能為企業(yè)提供人力資源開(kāi)發(fā)指導(dǎo)性建議。那么顧問(wèn)獵頭是如何尋訪高端人才的？十大獵頭公司之一的高邦獵頭帶大家一起了解。
“首先我們要承認(rèn)一點(diǎn)，從經(jīng)驗(yàn)與能力角度來(lái)看，絕大多數(shù)獵頭顧問(wèn)都比不上他們面對(duì)的高端人才。因此最實(shí)用的“技巧”就是不用技巧，唯有真誠(chéng)——將自己、將崗位最真實(shí)的一面表露出來(lái)，客觀描述。
同時(shí)，獵頭顧問(wèn)當(dāng)然還需要專業(yè)，對(duì)行業(yè)、企業(yè)的了解，對(duì)崗位的職業(yè)規(guī)劃，是獵頭顧問(wèn)必須擅長(zhǎng)的“看家本領(lǐng)”。高管一般擁有多年工作經(jīng)驗(yàn)與工作業(yè)績(jī)，換一份工作并不難，要打動(dòng)他們，需要獵頭顧問(wèn)從職業(yè)規(guī)劃的角度入手，高管一般對(duì)此也會(huì)比較關(guān)注。在這個(gè)過(guò)程中，獵頭顧問(wèn)的難度“匹配”，即為目標(biāo)崗位找到合適的人并進(jìn)行匹配。
千里馬一直提倡“專家式獵頭”，正是要求顧問(wèn)不僅具有尋訪的能力，更要有基于人力資源專家的角色，服務(wù)于客戶企業(yè)與人選兩端的認(rèn)知。企業(yè)端，是從客戶行業(yè)的發(fā)展、企業(yè)崗位的設(shè)定、人選勝任力模型的構(gòu)建、目標(biāo)人選畫(huà)像等多方面為客戶企業(yè)提供綜合評(píng)估與咨詢式的服務(wù)；人選端，是基于對(duì)于行業(yè)、企業(yè)、崗位的精深了解，結(jié)合人選的工作、生活現(xiàn)狀，提供職業(yè)規(guī)劃服務(wù)。
