獵頭顧問最重要的一項能力是篩選出最合適的候選人，獵頭需要練就慧眼識人的能力，相較于確定合適的候選人，簽約靠譜的客戶才是第一位的。那么，獵頭如何判斷客戶的靠譜程度呢？接i下來，十大獵頭公司之一的高邦獵頭顧問帶大家一起學習。
1.客戶簽約獵頭數(shù)量和職位需求數(shù)量之比
如果不是BTA這樣一年有幾百個中高層招聘需求的公司，不過是三五八個崗位的招聘需求，簽約獵頭超過5家的，基本不靠譜?？蛻粢呀?jīng)簽約多少家獵頭，有的HR會直接告訴你，即使HR不告訴你，你也可以在圈子里打聽一下便有了基本判斷。
2.職位招聘期限
簽約N家獵頭，已經(jīng)招了半年了還沒招到的，基本不靠譜。中國有句話：一人說你不好，可能是那個人的問題，二個人說你不好，可能是那二個人的問題，如果三個人說你不好，基本可以確定你這個人好不到哪去。N家獵頭搜索半年都找不到“合適”人選，你真得確定比那些獵頭公司牛逼嗎？這種情況發(fā)生，一定不是獵頭公司的問題，而是企業(yè)自己的問題。
3.沒有預付款，同時對獵頭公司沒有任何要求的
就算找個挖地溝的，也得看看他體力如何吧，何況獵頭呢，怎么也要了解一下獵頭公司的專業(yè)程度吧？
4.缺乏基本尊重的
合作是“協(xié)商”的過程，沒有協(xié)商就不是合作，叫“施舍”。有些自以為牛逼的客戶，HR會告訴你“我們的合同一個字都不能改”。
5.任職資格和給付薪資不匹配的
客戶可以對候選人要求高，否則也真沒有必要找獵頭了。但是，要求必須與給付的薪資匹配，否則，如果想以夏利的價格讓獵頭幫你買一輛寶馬，那注定是無法完成的一個CASE。
6.任職資格超出現(xiàn)實的
某位客戶要找一個“經(jīng)營總監(jiān)”，JD要求“上市公司總監(jiān)以上背景，懂戰(zhàn)略、懂管理、懂財務、懂運營、懂市場、懂銷售、懂電子商務”，這樣的標準地球上有么？嗯，馬云應該可以。
7.口碑不好的
這就不用多說了，獵頭有N多個圈子，新開發(fā)客戶不妨在圈子里問問，很多客戶在圈子里已經(jīng)臭大街，前面的人都上完當，你還有必要前赴后繼嗎？
高邦獵頭顧問希望大家能掌握并運用于實踐中。
