作為一個(gè)獵頭來(lái)說(shuō)這一技能是必備的，其前提就是獵頭對(duì)企業(yè)招聘需求的精準(zhǔn)把握。
不難發(fā)現(xiàn)做獵頭和做市場(chǎng)很相似，都是一些有巨大潛力的活動(dòng)，但也有可能是在浪費(fèi)時(shí)間。所以，獵頭提醒不要把時(shí)間浪費(fèi)在那些不符合條件的人選身上，就能極大的提高效率。
一、尋找資源途徑分析
其實(shí)往往我們的客戶對(duì)在哪里能找到合適的人選有超乎尋常的感覺(jué)。換句話說(shuō)人選提名的最佳資源就是企業(yè)HR或者董事長(zhǎng)。如果你不征求他的意見，就等于是在降低效率。
對(duì)于企業(yè)，你可以去了解他們都面試過(guò)什么樣的人，更可以去探尋他們要求的人選最有可能在什么地方。所以，
獵頭在接單之后，要學(xué)會(huì)追問(wèn)企業(yè)人事部門這個(gè)職位之前的情況、以往面試過(guò)的人選情況、可能產(chǎn)生人選的公司、潛在人選資源等問(wèn)題。還可以利用人才網(wǎng)查詢，做過(guò)此類工作同事支援、行業(yè)目錄和校友錄及人和網(wǎng)、公司內(nèi)部LIST、專利申請(qǐng)網(wǎng)站、論文發(fā)表網(wǎng)站等。
二、關(guān)于尋訪臺(tái)詞的應(yīng)用規(guī)律
沒(méi)有什么臺(tái)詞可以保證所有人選都對(duì)你提供的職位產(chǎn)生濃厚的興趣，每位人選對(duì)每個(gè)問(wèn)題都有不同的反應(yīng)，這取決于他的工作動(dòng)機(jī)或者他的性格。但是，仍有幾條可以基本通用的規(guī)律：
第一，人選感興趣的是利益而不是職位描述，給人選描述職位的比較好的辦法是讓他感覺(jué)到這是最適合他的一個(gè)工作機(jī)會(huì)，而不是讓他感覺(jué)在為獵頭服務(wù)，不是你在想辦法填補(bǔ)這個(gè)空缺；
第二，對(duì)于一些敏感問(wèn)題，選好提問(wèn)時(shí)機(jī)及發(fā)問(wèn)方式，例如獵頭問(wèn)人選你還認(rèn)識(shí)哪些這方面的人選，敏感的人會(huì)立即警覺(jué)，未必會(huì)給你推薦高質(zhì)量的人選；
第三，不同的人選要用不同的風(fēng)格去對(duì)待，精明的人選能直接抓住談話的要點(diǎn)，他能一邊對(duì)比自身情況一邊聽你的開場(chǎng)白，而另外一些人需要你先建立親善關(guān)系后才會(huì)繼續(xù)溝通自身情況。耐心和換位思考在尋訪工作中有非常重要的作用，但是不能一味閑聊，更需小心不要泄露本應(yīng)該保密的信息，例如企業(yè)具體名稱等。要適度的建立親善關(guān)系，任何疏忽都有可能導(dǎo)致尋訪失敗。
很多的情況下，人選對(duì)你的職位沒(méi)有興趣，也無(wú)法給你提供線索，但不代表以后沒(méi)有合作機(jī)會(huì)，也許是以客戶身分，也許是人選，也許是推薦別的人選。
獵頭是充滿陽(yáng)光的行業(yè)，對(duì)于投身獵頭的人都是值得敬佩的，因?yàn)樗麄兪怯袎?mèng)想的一群人。
