作為一個(gè)獵頭最大的問題是什么？那就是不出成績。不出成績的原因有很多，資深獵頭做出以下總結(jié)。
一、拖延癥患者
基本上拖延是一種“不愿意去面對”的逃避方式，這就像我知道要還錢給別人，但是還是拖到最后一天才還，因?yàn)槲也幌朊鎸﹀X要從自己口袋里掏出來的事實(shí)。暑假作業(yè)總是拖到最后一天才完成，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸懽鳂I(yè)很煩人的事實(shí)。
應(yīng)該要打的List拖了又拖，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸赡軄淼木芙^，或是候選人的抱怨，或是候選人直接了當(dāng)?shù)恼f：我不需要！
要打還是不打電話，掙扎的時(shí)間浪費(fèi)了幾分鐘，到了客戶門口，要進(jìn)去拜訪不進(jìn)去拜訪，掙扎的時(shí)間又浪費(fèi)了幾分鐘，明天再打這通電話吧！明天再去拜訪這個(gè)候選人吧！終于本來只是浪費(fèi)了幾分鐘的時(shí)間，馬上就變成了浪費(fèi)好幾天的時(shí)間了！
猶豫，掙扎，不愿意面對造成了拖延，拖延了時(shí)間，財(cái)富也就跟隨著流逝的時(shí)間從你的身邊悄悄的離開了！
二、毫無意義的拜訪
每一次候選人的拜訪都要做計(jì)劃，要為成功做準(zhǔn)備，不是只要有拜訪就會有機(jī)會，這樣的拜訪只會增加挫折的機(jī)會，在這種狀態(tài)下你的挫折就會常常來自于自己的準(zhǔn)備失當(dāng)，而不是來自于候選人了！
要問自己每一次的候選人拜訪是接近了他一步還是遠(yuǎn)離了他一步，如果你自己都沒有準(zhǔn)備好，他也感受不到你的用心，不了解你此次拜訪的主題，他為什么要花時(shí)間與你會話呢？資深獵頭認(rèn)為檢查一下自己在我們每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無意義的拜訪。
a.候選人時(shí)間是否預(yù)約了，出門拜訪前是否再次確認(rèn)時(shí)間？
b.工具是否備齊，要什么沒什么只會浪費(fèi)你和候選人的時(shí)間？
c.此次拜訪的目的是什么？要收集的候選人信息有哪些？主目標(biāo)是誰？
d.拜訪的區(qū)域是否規(guī)劃好，時(shí)間要花在與候選人溝通上而不是花在交通上。
得，不是只要有工作就會有效果，蒙著頭蒙著眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，無意義的拜訪越多任務(wù)作的效率就會越差，成功來自于每一個(gè)小關(guān)鍵的掌握，你掌握好了嗎？
三、缺乏應(yīng)變能力
常常會接觸到一些沒有在事前做好專業(yè)知識上準(zhǔn)備的獵頭，這些人不但沒有回答問題的應(yīng)變能力，也沒有最基本回答問題的專業(yè)，這些專業(yè)的行業(yè)知識和市場知識是創(chuàng)建候選人與你之間信賴感的橋梁，而這信賴感則是發(fā)揮工作效率的最佳武器。
嫌貨才是買貨人，會提出問題的候選人常常才是對職位具有興趣的人，滿足這些人的安全感，才能促成成交，你的知識越專業(yè)就越能夠縮短候選人考慮的時(shí)間，相反的成交時(shí)間就會拖的很長，甚至是花了大把的時(shí)間仍然無法完成成交，所以如果你自己沒有準(zhǔn)備好就不如不要浪費(fèi)自己的時(shí)間和候選人的時(shí)間。
四、缺乏朝氣
一個(gè)沒有朝氣的獵頭每一天都不會有一個(gè)好的開始，因?yàn)榛盍εc熱情是一場愉快的訪談過程中的超級潤滑劑，所以一個(gè)人是否擁有良好的生活習(xí)慣也會直接影響到一個(gè)人的工作效率。
疲憊的身體會造成注意力不能夠集中，應(yīng)對上的反應(yīng)力變差，兩眼無神，氣色不好，打哈欠，口臭，這些都會在候選人的心目中留下不被尊重，極差的印象。因此在你注意自己的業(yè)績的同時(shí)，也要多花一些精神去注意自己的身體狀況和培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，以及充分的休息。
有些年輕的獵頭很容易仗著自己年輕的本錢，任意揮霍，諸不知很多小小的影響力已經(jīng)慢慢的開始發(fā)揮，在這世界上的任何一個(gè)人都是相同的，沒有花不完的本錢，當(dāng)本錢花的差不多時(shí)，他已經(jīng)在你的獵頭生涯中生成了無可彌補(bǔ)的影響！
一個(gè)人一天二十四小時(shí)的時(shí)間如果不是用在賺錢上，那么就是用在花錢上，如何能夠提高自己時(shí)間使用上的效率去完成自己的目標(biāo)，千萬不要讓時(shí)間無聲無息的從身邊流走而且不留痕跡，所以馬上從現(xiàn)在開始，把這幾個(gè)偷走我們時(shí)間的時(shí)間賊一一抓住并且好好的給予最嚴(yán)厲的審判，讓他終生消失！
做好任何一個(gè)行業(yè)的最終目的都是為了享受生活，做獵頭應(yīng)該把它當(dāng)成一種樂趣。
