溝通是每個(gè)人必備的一項(xiàng)技能，對(duì)于獵頭來說溝通就是成單的關(guān)鍵因素，那么，許多獵頭新人在拿到目標(biāo)候選人的聯(lián)系方式后需要跟候選人進(jìn)行深入溝通，怎么跟候選人Warm Call ？
1、向候選人表達(dá)你的目的
拿到目標(biāo)候選人的聯(lián)系方式后需要與候選人進(jìn)行溝通表明你的目的，那怎么跟候選人Warm Call的目的呢，金融獵頭據(jù)工作經(jīng)驗(yàn)傳授大家，跟候選人Warm Call可以通過在聊天過程中突出重點(diǎn)將候選人感興趣的信息傳達(dá)給對(duì)方，吸引對(duì)方產(chǎn)生對(duì)你的話題感興趣。在你與候選人聊天的時(shí)候?qū)⒛康膸нM(jìn)話題，如邀請(qǐng)對(duì)方去面試等，通過聊天完成你工作。
2、了解候選人基本情況
在與目標(biāo)聊天時(shí)先確定自己的目的，比如了解候選人的一些硬性信息、名字、地址、學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)等，要明確了解候選人了解到什么程度，要了解哪方面的信息，若候選人感興趣跟你聊下去，就可以進(jìn)入正式的溝通了。
在這里呢，硬性信息是指能客觀的結(jié)果上表現(xiàn)出來的信息，從表現(xiàn)形式上來看，就是一些能通多書面形式來體現(xiàn)的，與候選人溝通前先仔細(xì)看一遍簡(jiǎn)歷，對(duì)一些關(guān)鍵的問題進(jìn)行確認(rèn)，對(duì)不完整的信息通過溝通進(jìn)行補(bǔ)充，把簡(jiǎn)歷補(bǔ)充完整。金融獵頭建議獵頭如果沒有候選人的簡(jiǎn)歷，就在溝通的時(shí)候把關(guān)鍵信息與候選人先了解一遍，再讓候選人提供一份簡(jiǎn)歷，若簡(jiǎn)歷仍有不完整的地方，就再次與候選人進(jìn)行補(bǔ)充溝通。
3、求職訴求
想知道候選人會(huì)不會(huì)去面試的問題，最直接的就是問候選人當(dāng)前是否有考慮更好的工作機(jī)會(huì)或?yàn)槭裁聪腚x開上一家公司，原因是什么等。
4、薪資概況
金融獵頭之前有提到過，薪資待遇問題是在正常情況下繼職業(yè)規(guī)劃后的第二重要性問題，在與候選人溝通過程中要對(duì)其底薪、獎(jiǎng)金、提成、股票期權(quán)等問題了解清楚，薪資要了解稅前稅后。其次就是期望的薪資水平和底線與期望值分別是多少，對(duì)于某些不合理的薪資期望，作為一名專業(yè)的獵頭要及時(shí)給予提醒，否則候選人不合理的期望薪資要求若在面試環(huán)節(jié)與企業(yè)交談出現(xiàn)分歧，就會(huì)影響企業(yè)與候選人之間的合作。
金融獵頭認(rèn)為，對(duì)目標(biāo)清晰后再Warm Call的過程后，后面的工作都會(huì)圍繞這些話題去展開，而一次完整的Warm Call是對(duì)獵頭是否掌握了與候選人溝通的考驗(yàn)。
