導(dǎo)讀：新常態(tài)，企業(yè)需要轉(zhuǎn)型。麥肯錫研究發(fā)現(xiàn)，90%的轉(zhuǎn)型是由商業(yè)模式創(chuàng)新帶來的。但是，一般企業(yè)很難全面掌握商業(yè)模式創(chuàng)新秘籍，大多停留在碎片化、局部化層面。具體來說，很多企業(yè)，要么沒有認識到商業(yè)模式的價值，仍在傳統(tǒng)管理的窠臼里掙扎;要么認識到商業(yè)模式價值，沒有方法指導(dǎo);要么能夠設(shè)計商業(yè)模式，但是缺少實施商業(yè)模式的整合資源能力和團隊運作能力?？傊谵D(zhuǎn)型方面，結(jié)果難如人意。
李江濤教授
著名管理專家李江濤教授長期對商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新進行深入研究，總結(jié)出一套系統(tǒng)的商業(yè)模式從設(shè)計、創(chuàng)新到實施的理論體系，并實踐和應(yīng)用到很多企業(yè)，獲得顯著成效，形成了大量成功的實踐案例，推動了傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，其理論成果獲得了全國煤炭行業(yè)管理創(chuàng)新一等獎。
近期李江濤教授成功幫助一個傳統(tǒng)企業(yè)通過商業(yè)模式運作實現(xiàn)了企業(yè)轉(zhuǎn)型，并短時間內(nèi)取得了驕人的業(yè)績，企業(yè)未來的發(fā)展前景非常好。
一、企業(yè)基本情況介紹
這是一家傳統(tǒng)的生物制品企業(yè)，產(chǎn)品是生物功效牙膏。企業(yè)原有模式是通過電視、報紙廣告等進行產(chǎn)品宣傳和銷售。今年來，國家政策監(jiān)管力度加大，對藥品類及生物制品宣傳進行限制，產(chǎn)品通過電視和報紙宣傳被嚴格控制，導(dǎo)致企業(yè)以功能為主要賣點的原有廣告宣傳模式受到很大限制。由此碰到發(fā)展困難，急需找到新的突破口。
二、商業(yè)模式培訓(xùn)初見成效
在此情形下，企業(yè)決策者多方探索，但效果并不如意。在一次偶然的機會，企業(yè)董事長聽取了李江濤教授的培訓(xùn)，感受到李老師生動的講課風格、深厚的理論基礎(chǔ)、接地氣的案例分析和具體有效的操作建議，對李江濤教授萌生了很大的尊敬和信任。之后又參加了李江濤教授的商業(yè)模式特訓(xùn)營，系統(tǒng)完整地了解李江濤教授的商業(yè)模式操作方法，結(jié)合對自己企業(yè)的分析，形成了新的發(fā)展思路。此后，又不遠千里來尋求李江濤教授的幫助，通過李江濤教授的商業(yè)模式咨詢，探索一條企業(yè)轉(zhuǎn)型之路。
三、商業(yè)模式業(yè)咨詢服務(wù)結(jié)碩果
李江濤教授團隊通過構(gòu)建的專業(yè)咨詢服務(wù)體系和所具備的專業(yè)咨詢服務(wù)能力，從企業(yè)的實際情況出發(fā)，為企業(yè)提供了商業(yè)模式方面的專業(yè)咨詢服務(wù)。
第一，企業(yè)調(diào)研與分析
李江濤教授及其團隊首先對企業(yè)進行了實地的調(diào)研和分析：包括對企業(yè)經(jīng)營情況、產(chǎn)品情況和銷售情況等的系統(tǒng)了解和與企業(yè)老總并高管的深度交流。通過調(diào)研對企業(yè)實際情況有了具體把握，通過交流對老總的困惑、想法、思路進行了系統(tǒng)梳理，有效地找出了問題的關(guān)鍵和下一步發(fā)展的方向。
第二，新的商業(yè)模式設(shè)計
通過調(diào)研與分析，李江濤教授團隊得出一個重要結(jié)論：企業(yè)必須進行商業(yè)模式的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。按照李老師的商業(yè)模式理論，商業(yè)模式包括業(yè)務(wù)模式，資源模式和盈利模式，根據(jù)專業(yè)判斷，此企業(yè)必須重新梳理業(yè)務(wù)模式以構(gòu)建新的資源模式。
1.構(gòu)造新的產(chǎn)品生態(tài)圈
企業(yè)原有模式是通過電臺、報紙打廣告，再通過線下的藥店賣產(chǎn)品?，F(xiàn)在通過研究發(fā)現(xiàn)他們模式創(chuàng)新定位為進入線上，構(gòu)建線上的銷售平臺。傳統(tǒng)的線上銷售方式基本上是天貓店鋪，但此渠道企業(yè)已做過嘗試，而且銷售情況并不樂觀。雙方通過更進一步的探討、研究和分析發(fā)現(xiàn)可以通過依托線下的藥店、專業(yè)機構(gòu)和專業(yè)平臺，如口腔醫(yī)院、牙科診所等，舉辦產(chǎn)品宣傳活動，形成一個新的產(chǎn)品生態(tài)圈。這一產(chǎn)品生態(tài)圈能夠激活線下的資源，能夠調(diào)動專業(yè)機構(gòu)的積極性，能夠形成產(chǎn)品銷售，同時又能使企業(yè)吸粉，形成新型的吸粉模式。
2.通過專業(yè)平臺合作，進行粉絲置換。
通過進一步研究分析發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在依托平臺舉辦宣傳活動的基礎(chǔ)上可以進一步與流量大的平臺進行更深入、持續(xù)合作，通過有效的合作模式和引進適當?shù)睦娣窒頇C制與平臺進行粉絲置換，形成了一個極為有效的營銷方式。
通過多方面的整合，迅速確定了新的商業(yè)模式核心，奠定了產(chǎn)品線上銷售的位置。這一新的商業(yè)模式遠遠超過了傳統(tǒng)的依靠天貓做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的模式，為企業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型提供了一個全新的思路和方向。
在此基礎(chǔ)上，李江濤教授對產(chǎn)品研發(fā)合作機構(gòu)以及內(nèi)部管理做了系統(tǒng)的梳理，制訂了企業(yè)三到五年的發(fā)展規(guī)劃，實現(xiàn)了企業(yè)商業(yè)模式的落地和提升，并確定了打造行業(yè)產(chǎn)品第一品牌和行業(yè)第一運作平臺的基本戰(zhàn)略思路，給企業(yè)帶來了強大的發(fā)展信心。通過咨詢，企業(yè)在短短的一年之內(nèi)實現(xiàn)了銷售額增長80%，公司正在朝著創(chuàng)業(yè)板的方向去努力。相信在新的商業(yè)模式的成功實施下，企業(yè)一定會實現(xiàn)巨大的跨越式發(fā)展。
現(xiàn)代企業(yè)的競爭是商業(yè)模式的競爭，商業(yè)模式的成功轉(zhuǎn)型，會讓你看見更廣闊的藍天!
