想把獵頭做好，真的不易。在我看來，當我們的客戶和候選人遇到困惑時，真正能夠幫助其提供解決建議的人，才能贏得對方的充分尊重與信任，只有達到這種高度的人才能稱得起“專業(yè)獵頭”，而這樣的境界更是需要修煉的。
第一項：修煉“放下自我”的服務意識
獵頭，始終是與人打交道的服務行業(yè)，而且是與最優(yōu)秀的人群進行密切交流活動的服務行業(yè)。在這個行業(yè)里，一名卓越、專業(yè)的獵頭顧問，一定要具備以客戶需求為導向的服務意識。
因為服務于人的職業(yè)，最重要的是講求用心。那些凡事以“自我”為中心，僅從個人的利益角度、個人的感受出發(fā)去與人溝通和解決問題的人，很難把握住客戶的需求，更別說是獲得客戶的信賴和認同。
因為心中擁有太多需要別人妥協(xié)的“自我”標準，潛意識已將心都用在了自己的需求上，已經(jīng)分不出多少注意力關注別人的需求，更談不到用心了。
第二項：修煉值得信賴的坦誠形象
對于企業(yè)客戶和候選人而言，都期望能從獵頭顧問處獲得最貼近客觀的、真實的建議和信息。因而一個在工作中表現(xiàn)得既坦誠又公正的顧問，一定是雙方都最愿意信賴的。
這樣的顧問會坦誠地告知客戶，推薦的幾個人選各自具有哪些客觀優(yōu)勢，并針對每個人選的弱點提供不同的管理建議。
這樣的顧問會客觀地告知候選人，企業(yè)當前所處的發(fā)展階段，需要解決的問題，選擇這樣的平臺給自身帶來的可能機遇以及風險，并坦誠指出候選人身上當前存在的問題，以及如何改進的建議。
第三項：修煉敏而好學的專業(yè)口碑
對于
獵頭顧問而言，如何能夠和候選人以及客戶站在同一個交流層面上，一直是獵頭專業(yè)性上最大的挑戰(zhàn)之一。
因而，一名專業(yè)的獵頭顧問，不但要掌握人力資源的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵心理學、管理學、市場營銷、財務等多方面的知識。同時，對于客戶所在的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、未來發(fā)展趨勢及人才的分布情況、薪酬水平等等也都要有較深入的了解。
這就需要我們身為一名獵頭顧問，時刻保持謙遜的學習心態(tài)，不斷關注行業(yè)發(fā)展動態(tài)，積極參與相關行業(yè)論壇活動，向客戶學習、向候選人學習、向客戶所在行業(yè)的專家顧問學習，向自己的同事和同行學習。
第四項：修煉熱心助人的人脈基石
一個在別人需要時總能伸出援手的人，一定擁有最廣泛的人脈支持。 獵頭行業(yè)恰恰是最需要人脈積累的行業(yè)，你幫助的人越多，在你需要幫助的時候，你越會得到最及時最有力的支持。
但是，最好不要抱著功利心去幫助別人，因為在我們交往的這個層面，要么是做人力工作的HR，要么是業(yè)界的管理精英，只要你的語言或是行動不是發(fā)自內心，你的企圖心一定會被你的身體語言泄漏出去，這樣的回饋頂多是一物換一物，不會擁有持久的朋友，也不會有持久的人脈。
真正的人脈是什么，不是你認識了多少人，而是有多少人認識、記住并愿意幫助你。舍得是一個大智慧的詞，告訴我們真誠地付出永遠是收獲的前提。
第五項：修煉堅韌不拔的樂觀精神
獵頭行業(yè)是一個高挫折的行業(yè)，如果沒有一顆堅韌的心，很難在這條職業(yè)路上走太遠。云卷云舒，依然都會堅守在這里的可能是駱駝而不是駿馬。抱著樂觀、豁達的做事態(tài)度，才能在人力資源服務領域里獲得成就。一以貫之的睿智、從容的微笑，會給所有人都留下最深刻的印象。
第六項：修煉良好的傾聽力
很多人都認為獵頭顧問應該具有非常強的溝通能力，認為善于表達的人就是溝通能力特別強的人。
事實不是這樣，溝通應該是雙向的，真正的溝通是以良好的傾聽為前提。我見過很多人表達能力很強，但傾聽能力不好，還沒有認真地聽清對方說什么，就按照自己的主觀臆斷表達自己的想法，這樣的人太自我，溝通過程中難免給人留下自大狂妄的印象，最終肯定達不到理想的溝通效果。
真正的溝通是基于良好傾聽的基礎上，對信息進行分析和判斷，然后根據(jù)信息處理的結果進行反饋和表達，這才是真正的溝通。
第七項：修煉超強的說服力
所以作為一名獵頭顧問，在操作每個CASE的過程中，都要細心地搜集不同進展階段的信息，并不斷地對每個細節(jié)獲取的信息進行分析判斷，根據(jù)信息處理的結果進行邏輯性思維的加工，找到事物背后的潛在規(guī)律，從而盡可能準確把握企業(yè)和候選人的根本想法和問題關鍵點，這才是實現(xiàn)有力說服的根本基礎。
對
獵頭顧問來說，與其抱怨自己收入低，不如提升自己的能力、擴大自己人脈，讓自己更專業(yè)，你才能成為一位好獵頭，幫助更多的職業(yè)經(jīng)理人找到更好的職業(yè)發(fā)展機會。
