三三原則即獵頭為一個(gè)候選人推三個(gè)職位，同時(shí)為一個(gè)職位推薦三個(gè)候選人。這樣獵頭就擁有了3×3=9次推薦成功的機(jī)會(huì)，300%的成功概率。
現(xiàn)如今已不是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，產(chǎn)品和品牌過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化無(wú)可避免，在獵頭行業(yè)也面臨同樣的問(wèn)題。企業(yè)發(fā)布一個(gè)職位后，眾多獵頭都會(huì)對(duì)這一職位展開(kāi)候選人搜索、推薦等一系列工作，然而職位只有一個(gè)，絕大多數(shù)獵頭的候選人都變成了剩余人才資源。
而現(xiàn)在正是提倡“分享經(jīng)濟(jì)”、讓所有資源得到充分利用的時(shí)代，如何盤(pán)活獵頭手中暫時(shí)沒(méi)有派上用場(chǎng)的候選人呢？三三原則完全可以幫助獵頭盤(pán)活手中剩余人才資源。曾經(jīng)在智樂(lè)聘就發(fā)生了兩個(gè)典型的案例證明了人才資源重復(fù)利用的重要性。
候選人S目前在國(guó)內(nèi)知名汽車(chē)零部件企業(yè)任職，是BMS方面非常優(yōu)秀的人才。獵頭將S介紹到同樣需要【BMS領(lǐng)軍人物】知名新能源企業(yè)，企業(yè)先進(jìn)行了電話(huà)面試，并對(duì)S非常滿(mǎn)意，邀請(qǐng)S來(lái)到公司現(xiàn)地面試。然而候選人S經(jīng)過(guò)考慮覺(jué)得這個(gè)機(jī)會(huì)并不適合自己，想要再看看。
此時(shí)，獵頭原本想先放下S再為此職位找找其他人才，然后這么優(yōu)秀的人才絕不能這么浪費(fèi)掉，所以智樂(lè)聘咨詢(xún)顧問(wèn)為獵頭尋找其他團(tuán)塊化職位，同樣也是新能源企業(yè)——BMS總經(jīng)理職位。企業(yè)非常重視人才，人事經(jīng)理和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)甚至到人才所在城市進(jìn)行面試，如此誠(chéng)意也讓人才很快決定加入此公司。獵頭最終成單。
另一個(gè)案例，候選人Z也是獵頭為【BMS領(lǐng)軍人物】找的候選人，雖然企業(yè)也很看好，但候選人出差北京，短時(shí)間回來(lái)了不能參加面試。然而，智樂(lè)聘咨詢(xún)顧問(wèn)進(jìn)行需求匹配后發(fā)現(xiàn)北京也有企業(yè)找BMS方向人才，正好Z可以進(jìn)行現(xiàn)地面試，獵頭溝通后候選人也有意向看下，雙方很快進(jìn)行了現(xiàn)地面試，目前正在進(jìn)行薪資溝通中。
以上案例，“三三原則”的重要性和對(duì)做單成單的幫助。一個(gè)高端人才對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)絕不是只有一次推薦價(jià)值的資源。成功的獵頭要將手中資源充分利用變現(xiàn)，一個(gè)優(yōu)秀的人才可以同時(shí)推薦給最對(duì)三個(gè)企業(yè)，三個(gè)是飽和狀態(tài)，不易再多。這樣人才價(jià)值可以得到充分實(shí)現(xiàn)。
