縱觀現(xiàn)在的企業(yè)，對獵頭的接受程度遠比以往高得多。提到獵頭服務(wù)HR不再是一臉茫然，企業(yè)在中高端人才招聘時也越來越多地使用獵頭來找人，這是好事。但，隨之獵頭服務(wù)的逐漸普及、人們對獵頭的逐漸熟知，企業(yè)對獵頭的要求也越來越高。
過去，一家公司可能只跟一個獵頭公司合作，現(xiàn)在越是大公司招聘渠道越多，這對于獵頭BD客戶的能力有了更嚴苛的考驗和要求。
持續(xù)跟進
這家難啃的客戶是我們公司的必爭之地，如果完成它的開發(fā)，不論是行業(yè)影響力還是案件的團塊化操作都有非常大的益處，所以即使花3年時間去開發(fā)也值。
3年間，這家客戶經(jīng)手了6個人，在整體的跟進上大家一直做著很好的交接且不斷努力著。但有些我的同事，在面對HR并不配合的態(tài)度時，就會退縮甚至想要放棄，這樣的問題我也遇到了。
這家家電龍頭企業(yè)由于企業(yè)在全國都有分公司，招聘數(shù)量龐大，使用的招聘渠道非常多。但這樣的情況反而給我們BD增加了難度。一家熟悉獵頭公司運作機制且頻繁使用獵頭服務(wù)的公司，對新渠道的接受力反而會低。他們不愿增加無用的渠道增添維護工作，同時他們要求你是高質(zhì)量且專業(yè)的。
所以，不論我通過電話、微信、郵件或是其他方式在與公司HR溝通時，我都斟酌用詞且表現(xiàn)得專業(yè)，不加多余的廢話，挑干貨說。
另外，HR的態(tài)度確實不積極，但可以理解。設(shè)身處地想一下，在沒有合作關(guān)系和并不了解你什么水平的前提下，HR是不會顧及你是否滿意他的態(tài)度的，這在我們接到很多推銷電話的時候也是一樣，盡管獵頭并不是推銷。所以，即使HR的回復(fù)并不熱情，我也會堅持通過郵件的方式把公司擁有的利器人才簡歷推送給他，一旦公司有符合企業(yè)的簡歷也會即使更新發(fā)送，并且在郵件正文中加上對人才的推薦報告，分析人才可以為企業(yè)帶來的價值等
這樣的工作我堅持了將近一年。有時HR會回復(fù)，有時不會。但我還是繼續(xù)發(fā)送。
給他他想要的
某天，該企業(yè)HR突然給我打了電話，我有點預(yù)感可能有需求了。通過電話溝通了解到我之前發(fā)送了兩個工業(yè)工程師的簡歷正好符合企業(yè)現(xiàn)在招人的要求，HR想要邀約面試。可以說終于堅持到勝利了。我們一邊安排候選人面試，一邊簽署服務(wù)合同，也算是開啟了與這家名企的合作大門。后面人才面試也很順利，兩個候選人都被聘用了。所以，能夠BD下來客戶的關(guān)鍵還是給他他想要的。
對于企業(yè)來說獵頭的價值就是提供合適的人才。如果你不能解決這個核心問題，對于企業(yè)來說你就是無用的，也沒時間去理會你。獵頭總是抱怨企業(yè)難BD，HR態(tài)度不好，那是因為你的表現(xiàn)讓對方覺得你不夠?qū)I(yè)又幫不上忙。
其實不僅是知名企業(yè)，開發(fā)哪種客戶獵頭都要做到這兩點。如果目前我們滿足不了客戶的需求，那么就在不增加HR負擔(dān)的前提下持續(xù)跟進，直到可以為止。
