痛點(diǎn)營銷是互聯(lián)網(wǎng)非常熱的營銷術(shù)語，是指消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)過程中原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不滿,這種不滿最終在消費(fèi)者心智模式中形成負(fù)面情緒爆發(fā),讓消費(fèi)者感覺到痛。
痛點(diǎn)營銷的核心就是基于對(duì)比的,所以要想用好痛點(diǎn)就必須給目標(biāo)消費(fèi)者制造出一種魚和熊掌不可兼得的感覺來,讓消費(fèi)者感覺不購買你的產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)有種“痛”。所以，獵頭要構(gòu)建讓企業(yè)足夠滿意和愉悅的癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)。
在傳統(tǒng)的獵頭模式下，企業(yè)招聘忍受著耗時(shí)長、費(fèi)用高、結(jié)果無保障的痛苦；獵頭也在漫長的做單流程中耗費(fèi)大量時(shí)間和精力，多數(shù)人才資源無暇顧及、大量浪費(fèi)。這就是我們采用痛點(diǎn)營銷中的關(guān)鍵痛點(diǎn)。
那么，相對(duì)應(yīng)的，可以解決企業(yè)以往招聘痛點(diǎn)的服務(wù)就是耗時(shí)短、費(fèi)用低、結(jié)果有保障。除此之外，還需要確定企業(yè)的具體招聘需求，才能“對(duì)癥下藥”。
例如，企業(yè)為什么要招聘這么一個(gè)職位的人才？為什么招聘有難度？如果是之前的在崗人員離職，需要快速補(bǔ)充上新的人，那么，這樣的職位其需求點(diǎn)就是不僅要能適合、勝任這個(gè)職位，更要能快速到崗，及時(shí)補(bǔ)充到位。如果是企業(yè)新建一個(gè)項(xiàng)目，那么對(duì)人才的專業(yè)技能、能力以及創(chuàng)新拼搏的精神等方面則更偏重。
對(duì)每個(gè)職位的招聘背景能夠有所了解和掌握，才能切中要害，更精準(zhǔn)地鎖定候選人。而除了企業(yè)方，候選人一方同樣有痛點(diǎn)也需要獵頭去挖掘。
