在獵頭推薦候選做單的過(guò)程中，薪資談判時(shí)非常重要且具有技巧性的，同時(shí)獵頭顧問(wèn)在此環(huán)節(jié)又起到舉足輕重的作用，所以我們一定要將這個(gè)環(huán)節(jié)的每一個(gè)細(xì)節(jié)把握到，做到疏而不漏，成單機(jī)率才越大。
獵頭在推薦候選人之前，需要對(duì)候選現(xiàn)在的薪資和期望薪資都有所了解。對(duì)候選人現(xiàn)在薪資水平的了解，并不是簡(jiǎn)單的月薪，而是薪資總額及構(gòu)成明細(xì)，一個(gè)候選人的薪資結(jié)構(gòu)可能包括基本工資、崗位津貼、績(jī)效獎(jiǎng)金，以及節(jié)日補(bǔ)貼福利和社保公積金等等。獵頭對(duì)這些信息要了解得越詳細(xì)越好，包括他的薪資總額是稅前還是稅后。
為什么要了解得這么詳細(xì)？一方面這可以幫助獵頭在候選現(xiàn)有薪資水平和期望薪資水平之間做出判斷，該名候選的離職主因；另一方面也是獵頭去衡量候選與企業(yè)招聘職位的匹配度。如果企業(yè)的新職位與候選現(xiàn)有福利待遇相差很多，那么除非新職位可以提供非常好的平臺(tái)和發(fā)展空間，一般候選很難選擇跳槽。
切記，獵頭所了解的候選薪資一定要是真實(shí)準(zhǔn)確的，百分之百確定的，如果不確定，可以對(duì)候選進(jìn)行背景調(diào)查，或讓其提供所說(shuō)薪酬的相關(guān)證明。一旦和候選人之間出現(xiàn)差異，會(huì)讓企業(yè)覺(jué)得被欺騙，也影響獵頭的名聲。
另外，期望薪資也很重要，這可以幫助獵頭了解候選對(duì)自己的估值，如果估值過(guò)高且不符合市場(chǎng)水平的話(huà)，獵頭需要對(duì)這位候選再做考慮了。
