尋找潛在客戶是為了公司更好的發(fā)展，那么怎么尋找到那些潛在的客戶呢？上海獵頭總結(jié)以下方法。
有關(guān)統(tǒng)計資料表明：凡是客戶自行上門來咨詢的項目，成功率會比其他方法尋找到的項目成功率高３０％以上，這是因為客戶在尋找獵頭公司時就已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備，是誠心誠意的，當(dāng)然，客戶找上門只能取決于獵頭公司的知名度了。
一般情況下，尋覓潛在客戶的方法從低級到高級有如下幾種。
一．直遞廣告（ＤＭ）：
即獵頭公司自行印刷各種宣傳單片廣為散布，通常情況下具有“廣種薄收”的味道，常常是“一送一大把，效果嘸啥啥”，這種屬于比較低層次的市場營銷手段，但是相對而言成本比較低廉，手續(xù)也比較簡單?，F(xiàn)在更為“節(jié)儉”的方式就是發(fā)傳真或用Ｅｍａｉｌ，則比郵寄更為快捷簡便了。
二．媒介廣告：
在電視、廣播、報紙、雜志甚至戶外媒體（路牌、燈箱）宣傳企業(yè)形象是要花比較大的代價的，因此通常只有行業(yè)中的龍頭老大才有可能這么做。當(dāng)然這種宣傳攻勢強大而且播及面廣，具有對市場的“掃蕩”作用。缺點是除了成本過高之外，尚有針對性不強等缺陷。
三．電話招商（Ｔｅｌｅ－ｍａｒｋｅｔｉｎｇ）：
通常在國外競爭的市場中電話招商是使用得極為普遍的一種方式，這種方式的優(yōu)點是能直接滲入到企業(yè)專門負(fù)責(zé)招募（ｓｔａｆｆｉｎｇ）的相關(guān)決策者（Ｄｅｃｉｓｉｏｎ－ｍａｋｅｒ），然后與其進行充分溝通，這是經(jīng)大量的市場實踐證明，是十分有效的方法。然而對電話招商人員的素質(zhì)要求也是極高的，因為電話的溝通完全靠語言、語氣來完成信息的交流，稍有不慎可能就被客戶淘汰。另外電話招商往往會受到總機接待的阻止而告失敗。
四．朋友或熟人介紹：
這種方式所獲得的量雖然不是很多，但卻十分有效，往往客戶是已經(jīng)帶著信任的態(tài)度前來洽談有關(guān)的業(yè)務(wù)的，因此簽約率幾乎高達８０％以上，然而這種項目獲得的前提條件是在業(yè)界有良好的口碑和業(yè)績。
五．行業(yè)舉薦：
在比較發(fā)達的市場中、獵頭公司應(yīng)當(dāng)有自己的行業(yè)公會、行業(yè)公會起到協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌的作用，同時對一些剛進入這一市場的新的獵頭公司進行規(guī)劃指導(dǎo)，以免這些新的獵頭公司行為不規(guī)范而沖擊市場。同時行業(yè)公會也負(fù)責(zé)舉薦業(yè)內(nèi)的模范，以起到“正本清源”、“蕩滌濁流”的目的，行業(yè)公會每年會定期發(fā)布一些公告等。目前上海、北京等地的人事局每年也定期公布經(jīng)過年檢審查合格的中介機構(gòu)名單正是起到了這一作用。
六．非常規(guī)手段：
如舉行報告會、介紹會的方式來進行推介，或是再花點代價搞個展覽活動當(dāng)然更有效，不過這得取決于這個獵頭公司的實力和對市場的號召力，要不然“會”開得冷冷清清豈不貽笑大方？ 獵頭公司的客戶來源主要是慕名而來或是由自己的顧問主動開發(fā)而來。我曾就是做客戶開發(fā)這一塊，對于方面的工作來說是感慨萬千啊。如果有人想進入這個行業(yè)那么請你仔細(xì)往下看。 剛從事這個行業(yè)的人會很迷茫，覺得所有招聘企業(yè)都是我們潛在的客戶，那時候我只要看到有招經(jīng)理級的職位就會和對方公司聯(lián)系，結(jié)果可想而知，那時候每天要打近100個有效電話，什么叫有效電話？就是要和對方的負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，并且要有詳細(xì)的記錄，那時整天泡在幾大招聘網(wǎng)站，國展的大型招聘會是一個也不落下，打電話發(fā)資料，可是效果并不明顯，為什么呢？第一：對目標(biāo)市場沒有一個清楚的認(rèn)識和劃分，第二：經(jīng)驗不夠，談判水平不高。經(jīng)過小半年的鍛煉終于有些摸清門道了，首先要對目標(biāo)客戶有一個大致的了解，例如他的規(guī)模、辦公地點、從事的行業(yè)、企業(yè)性質(zhì)等等，找到了潛在目標(biāo)以后就要詳細(xì)了解他們的目前情況，從他們現(xiàn)在行業(yè)的發(fā)展前景以及競爭對手的現(xiàn)狀等等進行深入了解，不然你打電話過去對方和你談一些行業(yè)內(nèi)的情況（在試探你是否了解這個行業(yè)），你說不出點東西來，那么這個客戶成功的機率就很小了，如果電話溝通的不錯那么就要群追猛打爭取和對方進行面談，和對方約好時間后要確認(rèn)參加談判的還有對方的什么人，如果有企業(yè)高層參加那么你一定要讓你的領(lǐng)導(dǎo)和你一起去，這樣對方會有被重視的感覺。
上海獵頭 希望以上方法能更好地幫助新人挖掘潛在客戶。
