很多初級(jí)獵頭在剛剛接手案件時(shí)，會(huì)認(rèn)為這就是企業(yè)和候選人雙方的事，但當(dāng)你接觸的案件多了，面對(duì)的不同情況多了之后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，促成一次高端人才的聘用往往跟促成一門(mén)親事一樣，你要顧及的不僅僅是男女雙方的感受，雙方家庭的因素也要考慮到。
獵頭在操作案件時(shí)，最怕的就是臨簽offer卻被拒，其中有很大一部分原因就是候選人的家庭因素。就像下面這個(gè)案例：
獵頭Judy給一位汽車(chē)工程師找到了一份非常滿(mǎn)意的工作。候選人原本就一直想轉(zhuǎn)職到名企抬抬身價(jià)，同時(shí)也接觸下國(guó)內(nèi)前沿技術(shù)。在現(xiàn)地面試順利完成并擬定了offer后，候選人說(shuō)因?yàn)榧依锖⒆玉R上要小升初的關(guān)系，妻子不同意候選人現(xiàn)在轉(zhuǎn)職到外地，所以讓回絕轉(zhuǎn)職機(jī)會(huì)。候選人只好非常抱歉地告訴Judy他不能去了，只能放棄機(jī)會(huì)，盡管他也很遺憾。
像這樣的情況在候選人需要面臨異地轉(zhuǎn)職時(shí)非常容易發(fā)生。像在制造業(yè)很多人想要更好的發(fā)展機(jī)會(huì)就需要到其它城市發(fā)展，而這個(gè)領(lǐng)域的高端人才多是有家有室的年紀(jì)，面對(duì)到換個(gè)城市工作的問(wèn)題要考慮家人的生活問(wèn)題、孩子的就學(xué)問(wèn)題等等，如果家里人反對(duì)的話(huà)，基本上候選人就很難再接受機(jī)會(huì)了。
Judy的另一個(gè)案件的候選人也是因?yàn)榧彝ヒ蛩囟艞墮C(jī)會(huì)。他原本就是在外地工作，歲數(shù)比較小還沒(méi)有成家，所以想在外面闖闖，但老家的父母卻反對(duì)孩子在外面飄，希望他能回老家發(fā)展。最終沒(méi)有說(shuō)服父母的候選人也只好回老家發(fā)展了。
之所以會(huì)有候選人因?yàn)榧彝ピ蚨躱ffer，一方面是因?yàn)楹蜻x人也沒(méi)有意識(shí)到家庭因素的重要性，或是對(duì)自己的影響力有這么大；另一方面就是獵頭不夠?qū)I(yè)，沒(méi)有在與候選人的溝通中預(yù)判到候選人的可能會(huì)有這方面的阻礙，以及對(duì)候選人家庭情況了解不夠、推測(cè)不準(zhǔn)。
作為獵頭，我們當(dāng)然無(wú)法左右候選人的家庭成員所給予什么樣的態(tài)度，但當(dāng)我們對(duì)候選人的情況了解越深入，包括其家庭情況（例如候選人是不是妻管?chē)?yán)）時(shí)要學(xué)會(huì)預(yù)判，提前讓候選人跟家里人溝通好如果面對(duì)異地轉(zhuǎn)職家庭的意見(jiàn)，或是有什么問(wèn)題需要企業(yè)以及獵頭去配合協(xié)調(diào)，讓候選人因?yàn)榧彝リP(guān)心臨時(shí)拒offer的可能性越低越好。
