盡管獵頭做單多多少少都會(huì)遇到因候選人放鴿子而跑單的情況，但想要精準(zhǔn)做單，獵頭親們一定要從頭開(kāi)始預(yù)防這種情況發(fā)生。
首先，與候選人初次電話溝通時(shí)，因?yàn)檫@是獵頭與候選人的第一次接觸，獵頭需要把握這次機(jī)會(huì)掌握候選人足夠的信息，對(duì)候選人的轉(zhuǎn)職意向進(jìn)行初步判斷和篩選，其中篩選的動(dòng)作很重要。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)pass掉，就會(huì)避免后期白費(fèi)功夫。那么，都需要掌握什么關(guān)鍵信息呢？獵頭需要在談話中問(wèn)到候選人的轉(zhuǎn)職動(dòng)機(jī)，意向的行業(yè)和企業(yè)，對(duì)薪資的要求等等。
其次，與候選人確認(rèn)意向時(shí)一定要結(jié)合具體的推薦企業(yè)去做，并確定候選人為什么會(huì)愿意來(lái)到這家企業(yè)，同時(shí)還要確認(rèn)如何他的老東家挽留的話，候選人會(huì)如何選擇。
接下來(lái)，在候選人初試和復(fù)試時(shí)，要確認(rèn)好到場(chǎng)時(shí)間；面試結(jié)束后及時(shí)確認(rèn)企業(yè)和候選人的反饋以及面試結(jié)果。
最后，在薪資談判前，獵頭需要跟候選人再次確認(rèn)候選人的期望薪資，可以接受的范圍和底線，構(gòu)成和比例等。
所以獵頭一定要留意候選人入職前這段時(shí)間的跟進(jìn)工作。首先確定候選人離職的時(shí)間和可以入職的時(shí)間，在候選人入職前持續(xù)向其提供企業(yè)的信息，可以通過(guò)頻繁的接觸聯(lián)系提醒候選人這里還有份工作等著他入職呢。另外，獵頭還可以把該職位所涉及的具體工作內(nèi)容和資料提前遞交給候選人，讓候選人可以在入職前就“預(yù)習(xí)”好工作內(nèi)容，熟悉崗位職責(zé)，這樣入職后也可以更快地進(jìn)入角色。如果有可能，也可以配合企業(yè)邀請(qǐng)候選人去公司參加公司活動(dòng)或是會(huì)議。
獵頭要注意的是，即使候選人入職新的崗位開(kāi)始工作了，我們也不能放松對(duì)候選人的跟進(jìn)，甚至這是我們最應(yīng)該持續(xù)維護(hù)候選人的時(shí)候。
