大連獵頭公司教獵頭如何做到深度理解職位。
一、了解行業(yè)趨勢(shì)
1、行業(yè)的發(fā)展歷程是怎樣的？如地產(chǎn)行業(yè)自98年住房改革興起，經(jīng)歷十多年的爆發(fā)式野蠻生長(zhǎng)，目前已進(jìn)入高競(jìng)爭(zhēng)、低利潤(rùn)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的白銀時(shí)代。
2、行業(yè)為國(guó)家和民眾提供了什么價(jià)值？如地產(chǎn)行業(yè)既滿足了民眾的消費(fèi)需求，又滿足了投資需求；既帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展，又為政府創(chuàng)造了收入及就業(yè)。
3、行業(yè)價(jià)值鏈包含哪些環(huán)節(jié)？如地產(chǎn)行業(yè)包含融資、土地獲取、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工程開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。
4、行業(yè)的終端產(chǎn)品售價(jià)都由誰(shuí)分享？如一線城市住宅價(jià)格構(gòu)成中，50%是土地成本，20%是建設(shè)成本，15%是管理、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)成本，15%是利潤(rùn)。
5、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素是什么？如地產(chǎn)行業(yè)是資本密集型，投融資能力最重要。
二、掌握職位的前世今生
1、該職位招聘的原因是什么？如由于土地成本攀高，房企開(kāi)始嘗試并購(gòu)，因此有并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的投資人員需求開(kāi)始增多。
2、該職位當(dāng)前及未來(lái)要做什么？如地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)職位當(dāng)前要管好經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定目標(biāo)并監(jiān)督考核；未來(lái)要完善經(jīng)營(yíng)管控體系，保障組織健康，做對(duì)產(chǎn)品。
3、該職位在組織中的內(nèi)部關(guān)系如何？如某職位是作為地區(qū)負(fù)責(zé)人儲(chǔ)備，需先在集團(tuán)工作，未來(lái)替換現(xiàn)有人員，因此匯報(bào)上級(jí)和管理的團(tuán)隊(duì)會(huì)發(fā)生變化。
4、該職位需要什么樣的關(guān)鍵能力？如某地區(qū)的痛點(diǎn)是工程質(zhì)量不佳，則新招工程總監(jiān)要能夠建立有效的質(zhì)量管理體系，并且有快速解決歷史質(zhì)量弊病的經(jīng)驗(yàn)。
5、該職位期望什么的人才？目標(biāo)人選在哪？如去化困難的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，期望人選有旅游大盤操作經(jīng)歷，突破性和抗壓能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)渠道管理和全國(guó)分銷，碧桂園的項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)可能較匹配。
