“你好，我是獵頭，請(qǐng)問最近需要找工作嗎？”
“不需要。”
“好的……”
這恐怕是很多獵頭與候選人溝通的開頭語了吧？如果是你，每天接到N多個(gè)這樣的電話，即使你有跳槽的想法，可能此時(shí)此刻也不想和獵頭溝通了吧？
對(duì)于獵頭來說，這樣的溝通方式就好像漫無目的的碰運(yùn)氣，遇到了一個(gè)著急找工作又沒什么獵頭聯(lián)系的候選人，就算是賺到了。
對(duì)于候選人來說，你也許只是多個(gè)獵頭中最普通的一個(gè)，可能過了一天，他就忘記了你曾給他打過電話的事情了。又或者是他當(dāng)時(shí)跟你聊得很熱情，但是過兩天就忘記你是誰了。這很正常，因?yàn)槁?lián)系他的獵頭實(shí)在是太多了，而你的表現(xiàn)又太過于平淡了。所以，作為一個(gè)獵頭，很重要的一點(diǎn)是在眾多的獵頭中表現(xiàn)出眾，讓候選人能夠記住你、認(rèn)可你、相信你。
溝通之初，你需要先引發(fā)對(duì)方的興趣，讓對(duì)方愿意和你聊。
首先如果你的公司在業(yè)界里很有名氣的話你可以自報(bào)家門。一個(gè)有名氣的公司就能引起對(duì)方的興趣。如果你的公司沒有什么名氣，那么你可以介紹公司或者你自己的專長(zhǎng)。當(dāng)然，這個(gè)專長(zhǎng)要和候選人從事的行業(yè)相符合。比如對(duì)方是做在線教育行業(yè)的，那你就說一些你們?cè)谶@方面所成功的一些知名案例和數(shù)據(jù)，這對(duì)候選人來說最有說服力。
溝通之中，要時(shí)刻表現(xiàn)出自己的專業(yè)度。
一個(gè)人是否專業(yè)，有沒有水平，幾句話就能體現(xiàn)出來。在溝通的過程中有意無意的表現(xiàn)出自己的專業(yè)水準(zhǔn)，包括對(duì)他所從事的行業(yè)的分析，他個(gè)人優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的分析等等。只要你說的對(duì)，對(duì)方就能對(duì)你刮目相看，自然就能夠認(rèn)可你。不要一味的問，像調(diào)查戶口的一樣，這樣會(huì)讓人覺得十分不舒服，并很快對(duì)你失去興趣。
與候選人產(chǎn)生共鳴，是獵頭的殺手锏。
我見過最厲害的銷售人員，在與客戶談判過程中竟然把客戶談哭了。并不是客戶受了欺負(fù)，而是她全程不談項(xiàng)目，先談客戶的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。找到客戶內(nèi)心最深處的渴望，與客戶產(chǎn)生共鳴。當(dāng)客戶認(rèn)可你并且認(rèn)可創(chuàng)業(yè)這件事之后，項(xiàng)目本身就變得不那么重要了。
當(dāng)然，對(duì)于候選人來說，最關(guān)注的還是你給他推薦的職位，所以突出職位的亮點(diǎn)也很重要。如果以上幾點(diǎn)你都能做到的話，那何愁受不到候選人的青睞呢！
