獵頭與候選人，其實是互惠互利的關(guān)系，但是現(xiàn)實中往往因為雙方的表達和處事方式的問題，讓雙方對彼此的印象都不太好。究其原因還是個別獵頭或者候選人的溝通方式出了問題，首先作為獵頭，獲取候選人的好感，拉進與候選人之間的距離是獵頭成單的第一步。
在銷售界有一句話：要想讓對方認可你的產(chǎn)品，首先讓對方認可你的人。獵頭雖然不算嚴格意義上的銷售工作，但也是需要通過為企業(yè)和候選人提供服務(wù)來獲得傭金的工作，因此，成單的道理和銷售工作是大同小異的。
所以獵頭要想獲得成功，就要先與候選人拉近距離，以獲得候選人的信任，后面的工作自然就水到渠成了。
1.了解候選人
很多獵頭覺得與候選人的溝通很生硬是因為自己并不了解這個候選人，了解是服務(wù)的前提，不了解的話就無法提供服務(wù)，也就很難獲得候選人的信任。許多獵頭打電話給候選人就像是一連串的“審問”，對對方情況一概不知，打電話更像是走一個固定流程，這會引起對方的反感。
了解候選人，才能找到雙方的共同話題，迅速建立彼此的好感。
2.站在對方角度看問題
很多候選人現(xiàn)在對獵頭印象不好是因為他們覺得現(xiàn)在的獵頭過于功利了，“要簡歷的時候很熱情，要到之后就沒信兒了，面試之前很熱情，面試之后又沒信兒了?！?
對于獵頭來說這樣做顯然是沒有顧及到對方的感受，更沒有站在候選人的角度考慮問題，候選人對獵頭開始排斥了，就別提后面的合作了。
3.專業(yè)
專業(yè)是對獵頭最高的評價，候選人接受獵頭的推薦，就意味著候選人把自己的未來職業(yè)發(fā)展交到了獵頭手里，那么他憑什么相信一個素未謀面的陌生人的判斷是正確的？他的判斷標準是什么？自然是專業(yè)。專業(yè)的獵頭能快速獲得候選人的信任。
4.讓自己變得有溫度
很多人覺得專業(yè)和有溫度是矛盾的，其實不然。一個專業(yè)的獵頭通過自己的言談舉止可以展現(xiàn)出來，但是他也可以在專業(yè)的同時來聊一些其他的讓候選人感興趣的東西。人畢竟是感性的，聊故鄉(xiāng)、聊家庭、聊愛好能瞬間拉近兩個人直接的距離。
