在獵頭行業(yè)而言，除了找對顧問、找對候選人之外，還要找對單子！由此，挑選單子，就成了精益獵頭的第一關(guān)，也是最重要的一關(guān)！杭州獵頭認(rèn)清選單要區(qū)分誤區(qū)，而且還要運(yùn)用好的方法。
選單子會有幾個誤區(qū)：
1：大單子！這是獵頭的最大誤區(qū)，認(rèn)為大的單子回報高。殊不知大的單子的操作，對獵頭本身的要求有多高。平臺上有一些獵頭難得見到很多大單子，所以看到這些的大單子后容易激動，想全做，一口吃個胖子。但是大單子所涉及的HR，LM的層面也會更高，他們對人的理解對職位的理解也會更深刻，對候選人的要求也會更高；獵頭在這些方面往往資歷還不夠，一方面難以找到這些資深的人選，一方面難以撼動這些眾多公司眾多獵頭手中的香饃饃。
2：人情單！這是線下獵頭最容易出現(xiàn)的問題：你就幫我找找把，很著急，老板下周就要看幾個人。然而往往忽略了判斷單子的可靠性，投入了時間卻沒有產(chǎn)出。有時候明知道只是LM相對市場情況有個了解，來判斷內(nèi)部升職的標(biāo)尺，卻無法拒絕去花時間找人面試人。
3：我好像有人！我的人才庫什么人都有，這個職位我好像有一個人，所以我就扔出去了。這種情況，起初時間投入不多，但是當(dāng)候選人進(jìn)入到面試階段，時間成本投入就大了。由于對這類候選人了解程度不多，這方面的行業(yè)知識不豐富，以至于在職位操作后期，把控能力不夠，投入的時間沒有響應(yīng)的產(chǎn)出。
應(yīng)該怎么挑選單子？
那么，作為獵頭，尤其是平臺上的獵頭，應(yīng)該如何挑選單子呢？我認(rèn)為，這應(yīng)該根據(jù)獵頭所處的行業(yè)年齡來做。
1：0-3年：關(guān)注興趣。獵頭在剛剛?cè)胄袝r，對于各方面都是非常陌生的，尤其是人生閱歷方面的不足，無法支撐和一個陌生的有經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)內(nèi)人士交流。因此這個時間段的獵頭，最重要的工作，就是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的動力來自于興趣。在獵頭行業(yè)的學(xué)習(xí)是非常有意思的，相當(dāng)于從大學(xué)出來后，重新選行業(yè)入行業(yè)！（這就是獵頭行業(yè)對于初入者的美妙性）根據(jù)自己的興趣選行業(yè)、選職能、選希望接觸的候選人群。好處在于，遇到困難，不會輕易放棄，因?yàn)榕d趣會陪伴你跋山涉水，鼓勵你越挫越勇。但是，興趣不是狂妄石，按照打游戲的規(guī)矩，從小單子開始。認(rèn)真對待每一個小單子，保證成功率，才是健康的職業(yè)發(fā)展必經(jīng)之路。當(dāng)然，如果這個階段有好的老板指點(diǎn)，在和資深顧問合作的前提下，做一些中高級的單子不失為一種進(jìn)階。但是請記住，如果你的老板不能給你很好的指點(diǎn)，你還是以小單子為主。拔苗助長，就算長成了也是極個別的，甚至是畸形的。
2：3-5年：關(guān)注候選人群。在工作了一段時間之后，在陶冶了自己的興趣之后，在自己的候選人積累了一定量之后，逐漸意識到行業(yè)是什么樣的，并且在行業(yè)內(nèi)，某個候選人群內(nèi)建立了一定的基礎(chǔ)。這個時候，有了一定量的候選人庫存，并且有了一定的人脈。可以在某個行業(yè)的一些職能中，挑選比較高級的職位進(jìn)行操作，因?yàn)樵谡胰伺袛嗳撕桶盐杖朔矫妫辛酥R基礎(chǔ)和技巧基礎(chǔ)。如果有獨(dú)立操作整個職位流程的機(jī)會，一定要把握住。適當(dāng)挑選一些和自己所操作職能可融性比較大的職位也未嘗不可。這個階段要學(xué)習(xí)的不僅僅是企業(yè)上下游關(guān)系，還有職位上下游關(guān)系。例如：銀行里面做Cash Mgt的人，和企業(yè)內(nèi)部做Treasury的人是對接的，他們是有可能互相跳槽的。
3：5-8年：關(guān)注職位本身以及和職位相關(guān)的因素。到了這個階段，顧問本身已經(jīng)對行業(yè)、職能有了深刻的理解，并且在候選人群中的口碑也比較廣泛。個人在做單方面的投入產(chǎn)出比也應(yīng)該更高，是個可以考試考慮職位傭金的階段了。因?yàn)樽约核佑|的人群、所能調(diào)動的資源、以及在候選人群中的地位理論上足夠支撐自己對單子有更加精深的挑選了。這時候，職位本身所攜帶的一些因素就必須要考慮進(jìn)去：HR的專業(yè)度、LM的賣點(diǎn)、客戶總體配合度、職位所需候選人的真正意圖等；另外，還有費(fèi)率、付款周期等。
總之，隨著自身經(jīng)驗(yàn)的不斷增加，對所操作職位的要求會越來越高。而，當(dāng)自己經(jīng)驗(yàn)不豐富時，并不是不挑單，而是要挑和自己相匹配的職位做。言而總之：杭州獵頭覺得多大頭戴多大帽子！
