在百科中，對(duì)獵頭的解釋是這樣的：“頭”者智慧、才能集中之所在，“獵頭”特指獵奪人才，即發(fā)現(xiàn)、追蹤、評(píng)價(jià)、甄選高級(jí)人才。而獵頭公司就是依靠獵取社會(huì)所需各類高級(jí)人才而生存、獲利的中介組織。
與人才交流中心不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動(dòng)競爭方式，為所需高級(jí)人才的客戶獵取公司人才市場得不到的高級(jí)人才。獵頭公司的獵物對(duì)象一般都是高級(jí)管理人才。
那我們今天的重點(diǎn)是要挖掘獵頭的工作方式，也就是獵頭是通過什么方式去挖掘候選人的。
一、自己的信息庫中獲得
有一個(gè)容量龐大的信息庫，一下子就想到最感興趣的人才庫，是的，人才庫是獵頭公司信息庫的一部分，信息庫不只是一些人才的簡歷，還有圍繞人才工作業(yè)績的求證求實(shí)的信息、相關(guān)人才搜索的信息、人才所在工作環(huán)境的信息等。
這個(gè)信息庫也可以說是獵頭公司工作的基礎(chǔ)，長期獵頭業(yè)務(wù)的辛勤積累的汗水。當(dāng)然，信息庫中除了有關(guān)人才的信息，還有關(guān)于用人單位的信息。
二、 從自建信息渠道中獲得
做業(yè)務(wù)就是交朋友，朋友多了事情就好辦了，朋友的朋友再往下傳遞，這個(gè)信息中國就大了。
接到獵頭業(yè)務(wù)的單子后，會(huì)把相關(guān)信息加工后傳遞到各層朋友信息員的手中，會(huì)有很多人才信息傳遞到我們的手中，從獵頭業(yè)務(wù)成功的經(jīng)驗(yàn)來看，這個(gè)信息渠道傳遞過來的信息是質(zhì)量最高，對(duì)成功完成獵頭業(yè)務(wù)起了關(guān)鍵作用。
當(dāng)然，這個(gè)信息渠道不是一句話就能建立起來的，也不是一天兩天能建立起來的，它還是開放的不斷完善龐大的。
三、從外購信息中獲取
即要追求經(jīng)濟(jì)性，又要追求效率，獵頭公司在接到獵頭業(yè)務(wù)的單子后， 大多會(huì)考慮外購一些信息。
比如從某些信息機(jī)構(gòu)中購取，從相關(guān)個(gè)人手中購取，從一些人才招聘中介中國站中購取等，為了工作方便，獵頭公司也是人才招聘中國站的付費(fèi)會(huì)員，從中國上搜索一些簡歷信息是便捷經(jīng)濟(jì)的途徑。
四、 展開獵頭搜索獲取人才信息
獵頭搜索是開展獵頭業(yè)務(wù)的核心技有，一般來說分為三種形式：橫向搜索、縱向搜索、圓形搜索和曲線搜索。
1.橫向搜索即從相同行業(yè)中搜索，先搜索同行同崗位上的人才信息，然后再搜索同行業(yè)上下游崗位上的人才信息；
2.縱向搜索是在相關(guān)行業(yè)信息中搜索，比如為房地產(chǎn)行業(yè)招聘總工程師，有時(shí)候是從建筑行業(yè)中搜索到的，也有時(shí)候是從建筑設(shè)計(jì)院搜索到的，也有可能是從某些企業(yè)事業(yè)單位基建部門搜索到的
3.圓形搜索是圍繞一個(gè)信息點(diǎn)，層層展開進(jìn)行信息搜索，順藤摸瓜獲取有價(jià)值的人才信息，我們成功的獵頭業(yè)務(wù)中，就有幾個(gè)是業(yè)務(wù)從一些看似無關(guān)信息中獲取了關(guān)鍵信息。獲取了才信息，只是工作的起步，還要有強(qiáng)大的信息加工能力，去偽求真，完善補(bǔ)充等，才能向客戶展現(xiàn)出推薦候選人的立體職業(yè)形象，還原實(shí)踐性等。具體到要向客戶推薦哪個(gè)候選人，一般是按照如下順序進(jìn)行推薦：
4.曲線搜索又稱作迂回搜索，是一種跨行業(yè)、跨職業(yè)的搜索。這種方法屬于漫天撒網(wǎng)，因而即有成功可能，又有失敗概率。
本地區(qū)同行業(yè)同崗位人才
外地區(qū)同行業(yè)同崗位或本地區(qū)相關(guān)行業(yè)同崗位人才
外地區(qū)相關(guān)行業(yè)同崗位人才或本地區(qū)相關(guān)行業(yè)相關(guān)崗位人才
五、 其他符合推薦要求的人才
不同地區(qū)之間的人才流動(dòng)，有些用人企業(yè)也特別強(qiáng)調(diào)要從某地區(qū)招聘人才，但是地緣性是獵頭公司推薦人才的一個(gè)重要考慮要素養(yǎng)。
比如給一個(gè)客戶做業(yè)務(wù)時(shí)，他們總是說他們是新興行業(yè)，本地沒有人，而我們先后給他們推薦成功的三個(gè)人才，卻有兩個(gè)同城而且家庭居住地離其公司駐地不遠(yuǎn)，另外一個(gè)人是同省相鄰城市的人才，他們一位老總說他們花了一年多時(shí)間都沒招聘來，為什么我能找到他們？
獵頭一詞屬舶來詞，原意為割取敵人的頭作為戰(zhàn)利品的人，這里意為物色人才的人?！邦^”者智慧、才能集中之所在，“獵頭”特指獵奪人才，即發(fā)現(xiàn)、追蹤、評(píng)價(jià)、甄選高級(jí)人才。獵頭公司就是依靠獵取社會(huì)所需各類高級(jí)人才而生存、獲利的中介組織。與人才交流中心不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動(dòng)競爭方式，為所需高級(jí)人才的客戶獵取公司人才市場得不到的高級(jí)人才。獵頭公司的獵物對(duì)象是高級(jí)管理人才。
一般來說，主要是舉薦總裁、副總裁、總監(jiān)、工程師、工商管理高級(jí)人才、其他高級(jí)顧問及其他經(jīng)理級(jí)以上人才等；而人才交流中心的服務(wù)是“藍(lán)領(lǐng)”人才、基礎(chǔ)事物人才、微觀區(qū)域人才；前者是客戶要什么挑什么，后者是坐而待命，來什么選什么。
比如說羅勒網(wǎng)與此類似，但是主要是建筑行業(yè)的中高端人才，比如規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)總監(jiān)，建筑總工，架構(gòu)總工，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，方案主創(chuàng)以及各專業(yè)負(fù)責(zé)人等等
六、總結(jié)
其實(shí)獵頭并沒有什么高端的，只是把別人打王者榮耀的時(shí)間用來找人而已。一言蔽之，唯手熟爾。即使把所有技巧告訴你，把所有渠道告訴你，甚至把獵頭的電腦端給你，可能那些人你還是找不到。找人，靠的不是技巧，而是決心還有日常不斷的積累。下面給大家總結(jié)一下在日常工作中該如何更加有效的搜尋、積累候選人。
1、注重人才積累
我們知道80%多是來自于20%的客戶，獵頭顧問要與推薦成功的候選人保持經(jīng)常性聯(lián)系，同時(shí)也要與未成功推薦的候選人保持良好聯(lián)系。一般獵頭顧問每年會(huì)與300-500名候選人有良好的關(guān)系維護(hù)，按照行業(yè)的10%換崗率來分析，那么獵頭顧問就有30-50名/年的固定有效候選人，以3:1面試成單率，可完成10-16個(gè)每年的訂單，這是一筆很豐厚的業(yè)績了。
2、明確側(cè)重行業(yè)
獵頭顧問應(yīng)專注一個(gè)自己愛好并擅長的行業(yè)。首先獵頭應(yīng)掌握該行業(yè)所在區(qū)域內(nèi)的企業(yè)情況、人才配置和人才需求信息；其次應(yīng)了解該行業(yè)在國內(nèi)和國際發(fā)展的現(xiàn)狀；最后應(yīng)熟知該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和方向。只有真正熱愛和了解一個(gè)行業(yè)，才能在這個(gè)領(lǐng)域里干的更好。
3、搭建人脈關(guān)系
用好人脈圈子資源發(fā)揮信息推廣效用，向朋友圈發(fā)布需求信息，朋友再轉(zhuǎn)發(fā)到他的朋友圈，信息傳播效用就會(huì)非常大，按照通過四個(gè)人你就能認(rèn)識(shí)世界上任何人的六度分割理論，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，梳理關(guān)系脈絡(luò)，實(shí)施接觸的搜尋過程就會(huì)變得簡單且高效。
4、深挖網(wǎng)絡(luò)渠道
一是通過各大招聘網(wǎng)站（如獵聘、智聯(lián)等等等）搜尋查找簡歷；二是加入獵頭交流圈（獵頭行業(yè)的相關(guān)社群等）進(jìn)行信息交流；三是利用社交軟件（如脈脈、領(lǐng)英等）建立人脈圈儲(chǔ)備人才。
