對(duì)企業(yè)提供的薪資不滿意，是多數(shù)候選人都會(huì)面臨的情況。那么獵頭遇到這種問題應(yīng)該怎么辦呢？是就此放棄，還是在努把力？
說放棄那是不可能，多數(shù)獵頭還是會(huì)努把力，那就要對(duì)候選人進(jìn)行分析。
1.候選人就是看重錢
如果候選人只是看重薪資，把薪資說死了，達(dá)不到那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就不考慮推薦的企業(yè)，而企業(yè)又正好給不到候選人的需求。那么，這個(gè)候選人即便獵頭努力了也沒用。
2.候選人只是坐地起價(jià)
有的候選人雖然一開始要價(jià)高，但并不會(huì)說死。這就需要獵頭與候選人不斷溝通。就拿前不久推薦的候選人來說，他應(yīng)聘的是產(chǎn)品經(jīng)理職位。候選人之前的年薪是20W，他想下一份的工作能達(dá)到30W到40W之間，企業(yè)則是開20W—30W。候選人馬上不干了，達(dá)不到期望預(yù)期，貌似陷入了僵局。
然而候選人還是入職了推薦的企業(yè)，這離不開獵頭在雙方之間的溝通。企業(yè)開除的范圍并不是固定的，候選人也只是給了一個(gè)模糊的范圍。在兩者之間有一個(gè)交叉點(diǎn)，那就是30W。獵頭確認(rèn)候選人能夠接受的范圍，而這個(gè)范圍也是企業(yè)能夠接受的，那么雙方就可以談攏。
3.薪資并不是全部
對(duì)于候選人這個(gè)層次的職場(chǎng)人來講，他們雖然看重薪資，但也重視別的方面。有時(shí)候當(dāng)別的條件無法滿足的時(shí)候，候選人就會(huì)拿薪資來進(jìn)行搪塞。身為專業(yè)的獵頭，要做的便是與候選人溝通，GET到候選人的點(diǎn)。
薛凱（化名）是一名汽車底盤設(shè)計(jì)師，在原單位已經(jīng)有不下十年的經(jīng)驗(yàn)，而且參與完成了很多項(xiàng)目，算得上是業(yè)內(nèi)頂尖人才。前不久有獵頭聯(lián)系，薛凱內(nèi)心也有跳槽的打算?？墒锹?lián)系他的獵頭并不專業(yè)，推薦的職位也不能讓他滿意。于是，薛凱以薪資達(dá)不到預(yù)期為借口回絕了該獵頭。
事實(shí)上，薛凱關(guān)注的重點(diǎn)并不是薪資，而是距離遠(yuǎn)近，然而推薦職位的獵頭總是get不到藥店，薛凱也就失去了與該獵頭聯(lián)系的興趣。
候選人對(duì)職位感興趣的點(diǎn)有很多，包括福利待遇（休假、節(jié)日關(guān)懷）、績(jī)效獎(jiǎng)金、企業(yè)環(huán)境……薪資只是其關(guān)注的一小點(diǎn)。只要薪資不是差的太多，在別的方面能夠滿足，候選人也會(huì)考慮。問題還是需要獵頭與候選人溝通，了解候選人真正的需求。
4.獵頭對(duì)企業(yè)要有充分的了解
獵頭想要拿下候選人，首先對(duì)企業(yè)客戶要有充分的了解。其中一點(diǎn)便是企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)。有的企業(yè)或許一開始無法滿足候選人的薪資需求，但其內(nèi)部的薪酬制度是合理的。只要候選人有能力，進(jìn)入企業(yè)后便能在一定的時(shí)間內(nèi)薪資得到調(diào)整。關(guān)于這些獵頭需要了解，并轉(zhuǎn)述給候選人，同樣有機(jī)會(huì)挽救危局。
薪資只是候選人關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，在獵頭與候選人聯(lián)系的過程中會(huì)遇到各種各樣的問題，而這些問題都是需要獵頭來解決的。獵頭遇到這些問題，要做的就是兩個(gè)字：溝通！溝通才能了解，了解才能解決問題，最終促使合作達(dá)成。
