越優(yōu)秀位置越高的人就越不容易跳槽。首先奮斗到這個(gè)位置不容易，其次這么多年已經(jīng)對(duì)公司有感情了。讓別人離開(kāi)一直生活的地方確實(shí)很難。下面，為大家整理挖掘高級(jí)人才的辦法。
一、信任
高管跳槽都是非常慎重的，突然有獵頭公司要他跳槽，多數(shù)人會(huì)婉拒。獵頭一定要在最短時(shí)間內(nèi)克服雙方的距離感和陌生感，在短時(shí)間內(nèi)和高管建立深層信任關(guān)系。具體做法見(jiàn)人見(jiàn)智。有些獵頭喜歡和高管談經(jīng)營(yíng)管理，有些喜歡談行業(yè)佚事，以及圈內(nèi)津津樂(lè)道的話題，有些是通過(guò)朋友引見(jiàn)，憑借已掌握的高層人脈贏得他人信任。
在這個(gè)過(guò)程中一定要注意保密性，如果被候選人的公司知道，你所有的工作都將歸零，同時(shí)，高管本人對(duì)獵頭本人印象也會(huì)很差，做獵頭前先學(xué)做人，品格不好的獵頭很難被高管信任，自然很難做成高管職位。
二、專業(yè)
專業(yè)知識(shí)是獵頭挖掘高管的利器。這要求獵頭公司深入了解行業(yè)，對(duì)職位和行業(yè)有深入認(rèn)識(shí)。如果某獵頭一問(wèn)三不知，對(duì)職位哪里是機(jī)會(huì)，哪里是坑，KPI的權(quán)重都不了解，這樣的獵頭在高管眼中毫無(wú)價(jià)值。深入行業(yè)，獵頭在挖掘高管時(shí)才能快速承擔(dān)，否則只能靠運(yùn)氣。
三、利益
優(yōu)秀的獵頭是想如何幫候選人找到一家更好的公司，而不是如何為企業(yè)挖到一個(gè)人。這就要求獵頭能力要明晰哪些因素會(huì)誘發(fā)高管跳槽，獵頭首先要明確這些因素并去了解。如果獵頭不是只關(guān)注獵頭費(fèi)和提成，對(duì)客戶和候選人更負(fù)責(zé)任一些，高管往往會(huì)更愿意與獵頭接觸，維護(hù)他們的利益，讓候選人有一個(gè)大的突破，這樣他們才愿意換工作。
四、資源
獵頭要找到合適的候選人并非簡(jiǎn)單，并不是一朝一夕的事，都是通過(guò)積累資源，建立自己的“人才網(wǎng)”，為后面尋找候選人做鋪墊。
怎樣建立自己的“人才網(wǎng)”呢？首先合理利用公司的人才庫(kù)資源，其次在人才網(wǎng)上搜索簡(jiǎn)歷，在這些大的招聘網(wǎng)站上可以搜索到很多優(yōu)秀人才簡(jiǎn)歷，每天預(yù)留著，建立自己的簡(jiǎn)歷庫(kù)。最后就是朋友介紹，人才介紹，每個(gè)人都有自己的關(guān)系圈，不同層數(shù)的人接觸的人都不同，所以我們要合理利用自己的朋友和候選人，相互推薦優(yōu)秀的人才，形成一個(gè)人才地圖。只要有豐富的資源，就不怕找不到合適的候選人。
以豐富的資源為基礎(chǔ)，和候選人建立信任，利用自己專業(yè)的知識(shí)為候選人找到更好的工作，這就是獵頭公司挖掘高級(jí)人才的方法和技巧。
