獵頭這個行業(yè)門檻低，所以很多獵頭公司雨后春筍一樣，密密麻麻的就出現了。這就導致競爭客戶的壓力空前增大，很多KA，看一眼你這家獵頭公司的名字，毫無印象，就直接pass掉了，根本沒有切入的可能。獵頭的核心競爭力是什么？
1.業(yè)績
近幾年有一種現象，就是各公司越來越重視BD，職位合作的顧問業(yè)績分成比例也越來越高，現在一般都能達到30%，某業(yè)內前三的公司，也是我的老東家，分成比例早早的就達到了50%，所以你哪怕一個單子不做，你把客戶拿到了，把case拿到了，一樣可以有業(yè)績。
2.個人的學習和發(fā)展能力
我們的學習，其實來自于兩個個方面。一個是自己主動的尋求和探索，另一個是環(huán)境的影響。
主動的尋求和探索，比如咱們考個什么證，網上學習個什么技能，或者遇到什么問題向他人請教，或者咱們從事某一行業(yè)，我們會針對性的去學習，這是有意識的主動的學習和成長。
環(huán)境的影響，其實涉及到人際交往。我有兩點建議：交朋友要找有共同語言的，找同事要找比你優(yōu)秀的。
有共同語言才能愉快的相處，比你優(yōu)秀才能讓你有更多的交流和成長，這非常重要。如果所處的環(huán)境兩不沾，那么我建議盡快更換。
3.交付
Mapping一般有這么幾種：關于行業(yè)的、關于企業(yè)的（包括部門）、關于職能的。這是我們了解行情，完成交付的一個重要工具和手段。僅止于此么？遠遠不是。
對于所有招聘人來講，我們的立足之本其實一句話就可以概括：能夠實時的掌握關鍵公司的組織架構，同時與關鍵節(jié)點人保持有效暢通的連接，關鍵節(jié)點人包括企業(yè)內外的關鍵人才。而mapping更深層次的目的和意義也在于此。
