首先，上海獵頭專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)帶大家了解一下獵頭BD的工作流程：
1---找到潛在客戶(hù)
哪些公司有招聘需求?是否有可能通過(guò)獵頭招聘?可以直接打電話(huà)給行業(yè)里排名前十位的企業(yè)，也就是經(jīng)常說(shuō)的COLDCALL，找到企業(yè)招聘的相關(guān)負(fù)責(zé)人。
2---了解基本情況
例如：公司名稱(chēng)、網(wǎng)站、產(chǎn)品等。以前有沒(méi)有和獵頭合作過(guò)?哪些崗位可能通過(guò)獵頭招聘?崗位招聘多長(zhǎng)時(shí)間了?崗位的大概要求?薪資范圍?
3---約談
見(jiàn)面時(shí)，盡量請(qǐng)對(duì)方詳細(xì)介紹公司情況和崗位情況，多傾聽(tīng)多溝通，盡量不要先報(bào)價(jià)。等真正了解了客戶(hù)的需求，和對(duì)方探討獵頭服務(wù)費(fèi)用和付費(fèi)方式。
4---簽合同
主要條款協(xié)商好后，開(kāi)始著手準(zhǔn)備獵頭服務(wù)合同，提供對(duì)方并請(qǐng)對(duì)方簽字蓋章。簽好合同后，按照對(duì)方要求安排合適的獵頭顧問(wèn)開(kāi)始尋找并推薦人才。
獵頭BD最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)：獲取客戶(hù)資源。
假設(shè)你是獵頭BD的新手，要開(kāi)發(fā)客戶(hù)，首先要有客戶(hù)資源，比如一些HR List，Company Contact Person等。這些資源從哪里來(lái)呢?接下來(lái)上海獵頭專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)繼續(xù)帶大家認(rèn)識(shí)一下。
招聘網(wǎng)站
招聘網(wǎng)站上面經(jīng)常有很多公司職位招聘，直接撥打這些公司總機(jī)，讓前臺(tái)轉(zhuǎn)到人力資源部找人事經(jīng)理。
比如51job、智聯(lián)、中華英才網(wǎng)、拉勾及行業(yè)性招聘網(wǎng)站。
人力資源論壇，獵頭圈，HR圈，名片網(wǎng)
這些網(wǎng)站會(huì)有很多的HR資料，當(dāng)然你要熟悉這些網(wǎng)站后，才能在某個(gè)角落發(fā)現(xiàn)一個(gè)不錯(cuò)的聯(lián)系人。這種搜集信息方式需要你在空閑時(shí)間完成，因?yàn)橥〞r(shí)間的。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
如果你覺(jué)得你的口才不錯(cuò)，能力比其他獵頭強(qiáng)。就去對(duì)手獵頭公司去找資源。
很多獵頭公司會(huì)在自己網(wǎng)站或者招聘網(wǎng)站發(fā)布職位，但是一些“粗心”的顧問(wèn)會(huì)留下很多“有用”的東西。雖然JD上面沒(méi)有客戶(hù)名稱(chēng)，但是它會(huì)有“這個(gè)公司是這個(gè)行業(yè)排名多少的公司，或者成立時(shí)間多少年了，2000年進(jìn)入中國(guó)”等信息，依靠這些內(nèi)容再找客戶(hù)名稱(chēng)。
知道客戶(hù)名稱(chēng)，要招聘的職位名稱(chēng)，和具體的要求，再聯(lián)絡(luò)客戶(hù)，只要你口才好，即使對(duì)這個(gè)行業(yè)不懂，也可以談下來(lái)。你直接講我有你對(duì)手公司的某個(gè)人，做什么職位，現(xiàn)在找公司。
人力資源管理公司（非獵頭）
認(rèn)識(shí)人力資源管理公司(非獵頭)里面的人的話(huà)，要幾個(gè)HR Contact Person是沒(méi)有問(wèn)題的。
行業(yè)排名公司
如“十大物流公司”。這些客戶(hù)被很多獵頭contact，想成為他們下一個(gè)合作伙伴比較難。
行業(yè)協(xié)會(huì)
到一些行業(yè)協(xié)會(huì)搜集資源，行業(yè)協(xié)會(huì)有很多會(huì)員信息的公布。
