獵頭傳授說(shuō)服候選人的方法。
首先，對(duì)于要說(shuō)服的候選人，大致分為了三類(lèi)：
1、考慮，要大力推薦；
2、猶豫考慮，要把握猶豫的真實(shí)動(dòng)機(jī)；
3、不打算考慮，要了解一下候選人不考慮的原因。
其次，對(duì)于說(shuō)服候選人，說(shuō)服策略有6個(gè)要素：
1、平等的交流；
2、多傾聽(tīng)；
3、實(shí)事求是；
4、以理以情；
5、堅(jiān)持不懈；
6、講事實(shí)、擺道理。
第三，實(shí)施目標(biāo)導(dǎo)向性溝通，6個(gè)要素來(lái)與候選人形成認(rèn)同與共識(shí)：
1、剖析工作實(shí)踐；
2、發(fā)現(xiàn)個(gè)人能力；
3、了解期望與動(dòng)因；
4、描述雇主環(huán)境；
5、分析職業(yè)機(jī)會(huì)；
6、傳授面試技巧。
第四，說(shuō)服要圍繞五大階段：
1、ColdCall階段；
2、提交簡(jiǎn)歷階段；
3、面試階段；
4、Offer階段；
5、入職后跟蹤。
第五，在ColdCall中的互動(dòng)溝通，四點(diǎn)要訣：
1、建立信任；
2、職位匹配度；
3、候選人意向性；
4、候選人期望值。
