如果說十大獵頭顧問有什么秘笈的話，“多與候選人見面”一定是其中之一。
簡單來說，獵頭顧問應(yīng)該把對待候選人的心態(tài)從“后宮常在”模式切換到“追逐女神”模式，一切就對了。多久沒跟TA打電話了？多久沒有與TA見面了？TA最近過得如何？……即便不是有職位的面試場合。活躍的有效候選人是顧問最大的財富！
最近與許多獵頭朋友們聊天發(fā)現(xiàn)，即便如此，他們依舊存在問題：“見一次面太浪費時間了”、“來回交通兩小時都能打30個電話”、“見面與電話沒有區(qū)別，沒有創(chuàng)造價值”等等… 事實真的如此嗎，“和候選人見面只是浪費時間，不如多打幾通電話”。如果你存在這個想法，只能說是你不知道如何見候選人。
見面可以更好的建立雙方的信任感。信任感的建立，往往不是打幾通電話發(fā)幾次微信就可以的，大家面對面的談一次，可以促進(jìn)雙方信任感的建立。而且見面可以了解的更多，候選人的舉止談吐等。
1、和候選人見面選擇什么地方比較好呢？
非公司的場合，比如說候選人所在公司附近不遠(yuǎn)處的咖啡廳或者是所在城市比較不錯的咖啡廳之類的，一般來說會找一個比較安靜適合商談事情的地方2、和候選人見面是聊些什么呢？
從候選人目前的日常工作聊到部門未來的規(guī)劃，從而更加清晰該組織的發(fā)展路徑和可能的人才需求。最后，附帶地問一句，目前是否有需求？雖然候選人非常清楚這個問題的目的，為何不相互協(xié)助呢？舉手之勞罷了。
在獵頭知道了該行業(yè)人才的工作行業(yè)及職位之后，接下來要做的就是了解人才任職的企業(yè)，并且要盡可能詳細(xì)的了解該企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，競爭對手以及行業(yè)優(yōu)勢及劣勢。然后著重了解下，該行業(yè)人才在這個企業(yè)中任職的職位的受重程度以及其工作內(nèi)容對企業(yè)發(fā)展的影響。以此來判斷該人才的離開與存在會對企業(yè)造成的影響，這也可以判斷出此人才在行業(yè)中的競爭力度。
如果話題已經(jīng)聊開了，從部門展開到公司層面，那么此次會面已經(jīng)是成功的了。公司里哪個部門的誰升遷了，誰離開了，職場八卦永遠(yuǎn)是經(jīng)久不衰的話題。這樣的對話背后，深藏著一個又一個的職位機(jī)會。
用一個充滿人文關(guān)懷的問題結(jié)束一次談話再好不過了。真正地靜下心來去聆聽對方的需求，關(guān)心他要什么。不關(guān)乎于如何將候選人的需求形成數(shù)據(jù)以便下一次推薦，僅僅是簡單的一點關(guān)心、一次傾聽，你與候選人會真正成為朋友。
這些工作的做好對于獵頭來說是很必要的，每一次與候選人的見面都是行業(yè)經(jīng)驗的積累。候選人對于獵頭來說不是一次性的服務(wù)對象，而是可以作為積累，對自身的發(fā)展也會起到好的作用。
