獵頭公司的出現(xiàn)給企業(yè)尋找高端人才起到重要的中介作用。目前，市場(chǎng)上的客戶那么多，選擇與獵頭公司合作的客戶是否為優(yōu)質(zhì)，本高端
獵頭從事獵頭這份工作多年，判斷一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶從以下方面：HR非常專業(yè)和容易溝通、會(huì)支付定金、公司有實(shí)力、候選人待遇好。知道一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶的本質(zhì)后，如何成功BD？
1、客戶的基本情況
BD 客戶前需要了解企業(yè)情況，發(fā)展歷程，發(fā)展規(guī)劃，實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況，招聘人才要求等，基本情況了解后，大致評(píng)估此客戶對(duì)人才的標(biāo)準(zhǔn)在市場(chǎng)上的分位，并區(qū)分清楚BD客戶目的是什么。比如創(chuàng)業(yè)公司+對(duì)人才中等要求+迅猛擴(kuò)張或公司品牌大+高要求+長(zhǎng)期招人，這類客戶可以長(zhǎng)期做并不斷充實(shí)自己的人才庫(kù)，同時(shí)通過(guò)好的交付打響獵頭公司的品牌。
2、HR非常專業(yè)和容易溝通
在日常工作中HR是至關(guān)重要的合作伙伴，和專業(yè)高效的HR合作對(duì)于項(xiàng)目最終結(jié)果的交付影響很大。如果企業(yè)創(chuàng)始人和HR不認(rèn)可獵頭意義和價(jià)值，不愿意為真正的人才付費(fèi)，先不提是否有充足的獵頭預(yù)算，就算是有獵頭費(fèi)用后期撕扯打架的情況不會(huì)少， 這類企業(yè)我們堅(jiān)決不碰。好單子尚且做不完，碰到這類單子耗費(fèi)心力實(shí)在不值。
3、客戶的合作條件
獨(dú)家委托和預(yù)付費(fèi)項(xiàng)目是客戶與
獵頭伙伴彼此的承諾， 這類客戶可以優(yōu)先操作。在合作條件相差不大的情況下當(dāng)然優(yōu)先選擇短期容易出成績(jī)的客戶以及長(zhǎng)期戰(zhàn)略性客戶。很難的項(xiàng)目在評(píng)估了投入產(chǎn)出之后放棄也罷，放棄是策略，更是為了有高產(chǎn)出的大氣和大智慧。
4、預(yù)測(cè)優(yōu)質(zhì)客戶提前BD
獵頭和企業(yè)的合作有階段性 ，基于未來(lái)有潛在大量需求的客戶要先BD簽訂合作，等待其后續(xù)的擴(kuò)張和爆發(fā)。和大公司或處于高速發(fā)展勢(shì)頭上的公司建立聯(lián)系做BD ，意味著獲得一張以后有機(jī)會(huì)做他們中高端和核心職位的入場(chǎng)券，每個(gè)公司都是變化的，市場(chǎng)不斷發(fā)展，入場(chǎng)券意味著潛在可以做成大生意的資格。尋找好的客戶是尋找好的導(dǎo)師的過(guò)程，好的客戶磨煉自己能力，是自身團(tuán)隊(duì)的coach，和客戶一起成長(zhǎng)。
與優(yōu)質(zhì)客戶達(dá)成合作關(guān)系，這是一條漫長(zhǎng)曲折的道路，要想成功BD一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，本高端
獵頭給出以上4點(diǎn)建議，希望能給大家起引導(dǎo)作用。
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