接觸過的獵頭的人都會認(rèn)為獵頭就是電話銷售人員，獵頭行業(yè)跟銷售行業(yè)沒有什么區(qū)別。從事獵頭的新人剛?cè)胄谢A(chǔ)的工作就是打電話，工作一段時間后也是覺得自己是一位電話銷售人員，沒有人脈積攢，沒有行業(yè)途徑和渠道，只能靠cold call這種有效的聯(lián)絡(luò)方式。不可否認(rèn)的是，獵頭的確有銷售成分，但是并不意味著獵頭跟銷售是相同的，盲做電話銷售獵頭并不能成為專業(yè)獵頭。
獵頭新人為了累積人脈，爭分奪秒地打電話收集更多的簡歷，當(dāng)然獵頭新人修煉必經(jīng)之路的主要工作是打電話，而且電話比重是應(yīng)該占很大一部分的，但是一味把簡歷作為救命草，除了打電話而沒有做其他相關(guān)的工作，這樣獵頭就是純粹的電話銷售獵頭，容易被行業(yè)所拋棄。專業(yè)獵頭會把銷售與招聘結(jié)合，除了sale，還會不斷充實專業(yè)知識打磨自己的品牌，修煉形成個人特色。另外還會向客戶、候選人展示蘊藏的專業(yè)知識以及職業(yè)素養(yǎng)。
專業(yè)獵頭收到客戶的招聘需求時，會搞清楚他們?yōu)槭裁匆衅?、招聘這個崗位是為了解決什么問題。很多時候，在與專業(yè)獵頭溝通中，客戶公司會發(fā)現(xiàn)，他們公司的問題并不是出在人身上，也不能通過引進人才來解決?；蛘呖蛻粽衅溉瞬乓筮^高時，專業(yè)獵頭會跟客戶溝通，不會一味地滿足客戶的需求，解決客戶急需人才的需求。
當(dāng)專業(yè)獵頭聯(lián)系上一個候選人的時候，會對他的職業(yè)生涯提出自己的建議，幫助候選人完善簡歷。專業(yè)獵頭與人才溝通中無形中已經(jīng)開啟工作如：性格測評、能力測評、競爭能力分析、優(yōu)缺點分析、求職動機分析、離職原因分析、薪酬定位、崗位匹配、職業(yè)規(guī)劃等等。另外，獵頭顧問要學(xué)會分享一些有關(guān)獵頭公司、企業(yè)、行業(yè)動態(tài)的相關(guān)信息幫助人才了解清楚形勢，還會分享一些招聘信息，如果你打算有跳槽的意向可以供你參考。
最后，專業(yè)獵頭會做好售后跟蹤服務(wù)工作，不僅將優(yōu)秀的人才介紹給公司，還需要確保這個人才能夠盡快融入公司、為公司需要的崗位做出貢獻，更重要的是確保人才能夠在保證期內(nèi)不會離職。常常的工作內(nèi)容就是候選人入職后，詢問入崗的情況，適應(yīng)能力，面對哪些困難等，一一為他們解答。
總之，盲做電話銷售獵頭不僅吸引別人的關(guān)注，還會掉自己的身價，而成為當(dāng)候選人有職業(yè)發(fā)展困擾，當(dāng)客戶有緊急職位需要支持，讓他們第一個想起來的人，這才是最專業(yè)最地道的獵頭。
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