專業(yè)獵頭為企業(yè)提供中高端人才，滿意企業(yè)的需求時如何搞定這些高管呢？高管項目同樣是獵頭項目的一個，跟是否高管在本質(zhì)上沒有太大的區(qū)別，只不過可供選擇候選人的范圍縮小了，而在其他方面比如規(guī)劃和溝通方面需要花的精力更多。
高管項目的推進(jìn)需要多方合力，并不是大家看上眼就能成的。獵頭也要有能夠推動項目進(jìn)展的技巧，而獵頭往往并不能直接影響項目，因此如何使用自己手上的資源去推動就很重要了，并且還要注意循序漸進(jìn)，不可一次拋出，除非破釜沉舟。
1、高管跳槽都是非常慎重的，突然冒出個獵頭要挖他跳槽，多數(shù)人會婉拒。溝通能力是基礎(chǔ)。
獵頭能力：克服雙方的距離感和陌生感，短時間內(nèi)和高管建立深層信任關(guān)系。
高管最怕的事，別一個搞不好，新職位還沒動靜呢，現(xiàn)在的公司聽到風(fēng)吹草動，先下手為強(qiáng)。
具體做法見人見智了。有些獵頭喜歡和高管談經(jīng)營管理，有些喜歡談行業(yè)佚事，以及圈內(nèi)津津樂道的話題，有些是通過朋友引見，自己掌握。
2、高管會放心把自己的職業(yè)生涯交給不專業(yè)的獵頭嗎？專業(yè)知識是獵頭利器。
獵頭能力：深入了解行業(yè)，對職位和行業(yè)有深入認(rèn)識。如果某獵頭一問三不知，對職位哪里是機(jī)會，哪里是坑，KPI的權(quán)重都不了解，這樣的獵頭在高管眼里有多少價值？
3、尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客戶高管的角度考慮問題。
獵頭們常常抱怨客戶太摳門，支付獵頭費(fèi)不痛快?？蛻粢苍诒г?，獵頭挖來的人不好用，真正有能力的人獵頭挖不過來。
獵頭能力：高管跳槽會考慮方方面面的因素，這些因素獵頭了解嗎？甚至試圖了解嗎？如果獵頭不是眼睛只盯住獵頭費(fèi)和提成，對客戶和候選人更負(fù)責(zé)任一些，高管往往會更愿意和這樣的獵頭接觸。
