獵頭，作為中國(guó)改革開放和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮下的一個(gè)新興產(chǎn)物，在中國(guó)的發(fā)展已有近二十年的歷史。而作為一個(gè)有著六年獵頭經(jīng)歷的招聘獵手，在六年的獵頭生涯中推薦上崗的、失敗的、爽約的、電話面試的、視頻面試的候選人上千，頻繁地和高級(jí)求職者打交道，形形色色的人都有，有的讓人哭笑不得，有的讓人又愛又恨，有的讓人拍手稱贊；總之為了讓以后有幸和獵頭打交道的職場(chǎng)高端經(jīng)理人能少走點(diǎn)彎路，總結(jié)了以下9個(gè)常見情況，便于讓大家更好的和獵頭打交道，讓自己的高端職場(chǎng)能夠越走越順。
一：需要換工作的時(shí)候才與獵頭聯(lián)系
我在公司經(jīng)常接到一些高端職業(yè)經(jīng)理人的電話，電話那頭是很焦急的語(yǔ)氣，而且能聽的出來(lái)，他這個(gè)電話是在公司辦公室外面的樓梯走道或一個(gè)很隱蔽的地方打過(guò)來(lái)的：“你好，久聞你在獵頭行業(yè)有過(guò)很豐富的獵頭經(jīng)驗(yàn)，我也是通過(guò)一個(gè)朋友得知你的電話號(hào)碼，我現(xiàn)在在一家很大的集團(tuán)公司擔(dān)任副總裁職位，在這里工作很長(zhǎng)時(shí)間了，最近想換一個(gè)新的環(huán)境，你看你這周是否有空，我們出來(lái)見個(gè)面，喝杯茶或吃頓飯，我給你介紹一下我的情況......"像這樣的高端經(jīng)理人是最多的，當(dāng)自己著急換工作的時(shí)候才開始想到獵頭，其實(shí)已經(jīng)晚了。獵頭人脈是需要通過(guò)一段時(shí)間的接觸和往來(lái)才能建立比較穩(wěn)固的關(guān)系，每個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的圈子里都應(yīng)該有2-3個(gè)比較要好的獵頭朋友，以便自己在想換工作的時(shí)候能夠提前1-2個(gè)月采取行動(dòng)。
二：希望花點(diǎn)錢，讓獵頭把自己反推到自己想去的企業(yè)
我也會(huì)接到這樣的求職電話：“你好，我現(xiàn)在在某某公司擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)，現(xiàn)在我知道某某公司正在招聘這個(gè)職位，你看能否我為貴公司付點(diǎn)費(fèi)，你把我推薦到指定的公司？”首先在中國(guó)正規(guī)的獵頭公司對(duì)個(gè)人求職者是不收取任何費(fèi)用的，這也是獵頭公司和普通的人才中介最本質(zhì)的區(qū)別，其次很多人沒(méi)有弄明白獵頭公司的業(yè)務(wù)模式；獵頭公司賺錢主要是靠收取企業(yè)的招聘委托金，目前市場(chǎng)行價(jià)是最低不低于2萬(wàn)元/個(gè)人，像這樣的反推業(yè)務(wù)目前在中國(guó)市場(chǎng)上很少甚至沒(méi)有獵頭公司愿意接，首先不能保證你是否能真正去這家公司就職，另外沒(méi)有統(tǒng)一或可以借鑒的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，付點(diǎn)費(fèi)是付1000還是100還是1萬(wàn)這個(gè)就很難說(shuō)，所以很多獵頭公司接到這樣的電話一般都會(huì)婉言謝絕。
三：將自己的簡(jiǎn)歷群發(fā)到多個(gè)獵頭顧問(wèn)的郵箱
作為專業(yè)的獵手，每天到辦公室的第一件事就是打開我的電子郵箱，看看客戶或候選人反饋情況，民營(yíng)企業(yè)的客戶普遍不喜歡郵件溝通，外資客戶所有的業(yè)務(wù)往來(lái)90%以上都必須通過(guò)電子郵件往來(lái)。而每天打開郵件都會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多陌生的簡(jiǎn)歷投遞進(jìn)來(lái)，從發(fā)件者抄送的記錄看的出來(lái)，這封郵件他費(fèi)了很大功夫，首先要找到和自己行業(yè)相關(guān)的20個(gè)獵頭顧問(wèn)的電子郵箱至少在電腦面前搜尋了2小時(shí)以上，其次還要寫一封比較真誠(chéng)的委托信一般都不會(huì)少于200字，算是很用心的求職者。這樣的效果好嗎？如果當(dāng)它的運(yùn)氣比較好，正好碰上獵頭顧問(wèn)手里有適合他得機(jī)會(huì)，可能很快就能接到獵頭的來(lái)電，但這樣的機(jī)會(huì)比較渺茫，和在很多招聘網(wǎng)站投遞簡(jiǎn)歷石沉大海沒(méi)什么兩樣。最佳的策略就是看是否能和你精心挑選出來(lái)的這20個(gè)相關(guān)顧問(wèn)都保持密切溝通，然后再確定2-3個(gè)能夠長(zhǎng)期保持聯(lián)系的獵頭，以便于他們有適合你的機(jī)會(huì)的時(shí)候能想到你。
四：編造虛假簡(jiǎn)歷，以便獲得獵頭關(guān)注
有一些讓獵頭最為無(wú)語(yǔ)的就是不講誠(chéng)信的求職者，他們?yōu)榱双@得獵頭的重視，在簡(jiǎn)歷中隨意杜撰自己的工作經(jīng)歷和故意夸大自己的工作業(yè)績(jī)，特別是銷售崗位比較多，經(jīng)常把一個(gè)公司完成的銷售業(yè)績(jī)說(shuō)成是自己一個(gè)人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成的業(yè)績(jī)，高端招聘市場(chǎng)，候選人簡(jiǎn)歷水分很大，這也是任何一家正規(guī)的獵頭公司必須做背景調(diào)查的原因，標(biāo)準(zhǔn)的背調(diào)包括：學(xué)歷核實(shí)、身份證查詢、前三家工作單位的工作背景調(diào)查；一些特殊性崗位還會(huì)做金融信用記錄調(diào)查、工商法人查詢、法律訴訟調(diào)查、犯罪記錄調(diào)查。誠(chéng)實(shí)講信用是和獵頭打交道的第一準(zhǔn)則。
五：不做任何預(yù)約，直接到獵頭公司陌生拜訪
我還會(huì)偶爾遇到這樣的情況，某個(gè)陌生人直接按響公司的門鈴，然后說(shuō)：“你好，我想找貴公司的獵頭顧問(wèn)聊一下，我最近有想換工作的打算”前臺(tái)問(wèn)：“先生，請(qǐng)問(wèn)您之前有約嗎”答曰：“沒(méi)約，我就是在網(wǎng)上看你們是專門做獵頭業(yè)務(wù)，幫別人推薦工作的，今天正好也路過(guò)這，就直接上來(lái)了?！边@樣的情況一般我們會(huì)婉言謝絕，讓求職者把打印出來(lái)的紙質(zhì)簡(jiǎn)歷放在前臺(tái)，或?qū)⒆约旱碾娮影婧?jiǎn)歷登記到公司網(wǎng)站人才庫(kù)。獵頭公司主要的精力都是放在為企業(yè)招聘適合的人，如果獵頭顧問(wèn)每天把自己的時(shí)間都花在和職位不相關(guān)的候選人身上無(wú)疑將會(huì)延誤客戶的招聘進(jìn)展。所以在和獵頭公司沒(méi)有電話邀約的情況下，千萬(wàn)不要陌拜，這樣會(huì)浪費(fèi)雙方的時(shí)間，而且效果很差。
六：委托自己的秘書或好友和獵頭接觸
第一次和獵頭打交道的還有一個(gè)更為神秘的群體，他們往往是大型集團(tuán)公司的總裁或副總級(jí)別以上的，還有一些是國(guó)企和大型上市集團(tuán)的高管，他們?cè)谙霌Q工作的時(shí)候，一般不會(huì)去招聘網(wǎng)站登記簡(jiǎn)歷，也不會(huì)給獵頭接觸，他們認(rèn)為這些都是很沒(méi)面子的事情，索性把找工作這樣的事也委托給自己貼心的秘書或助理。這個(gè)特殊的群體年薪很多都是100萬(wàn)以上的，之前我接觸過(guò)一家中國(guó)本土跨國(guó)通訊企業(yè)的全球技術(shù)副總裁，薪資和各項(xiàng)補(bǔ)助加起來(lái)年薪能達(dá)到520萬(wàn)，當(dāng)時(shí)可以供他選擇的機(jī)會(huì)屈指可數(shù)，行業(yè)的圈子非常小，此人一直不愿意露面，只是派助理來(lái)口頭敘述了一下自己的經(jīng)歷。這種方式對(duì)保護(hù)個(gè)人隱私確實(shí)很有好處，但沒(méi)有詳細(xì)的文字簡(jiǎn)歷，也沒(méi)見過(guò)本人，要想通過(guò)獵頭找到適合的工作也很難。
七：不愿透露任何信息，防備意識(shí)太強(qiáng)只想和老總聊
我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況，很多人對(duì)獵頭這個(gè)行業(yè)還不了解，他們總是把獵頭和低端的人才中介混為一談，總認(rèn)為自己高高在上，當(dāng)我們有機(jī)會(huì)找到某一個(gè)候選人的時(shí)候，對(duì)方即便是對(duì)這個(gè)職位感興趣，他也不愿意把自己最新的履歷發(fā)給獵頭，而一再?gòu)?qiáng)調(diào)，如果企業(yè)方覺得自己合適，可以直接安排老總和他面談。坦白的講，委托獵頭招聘的企業(yè)絕大部分都是規(guī)模較大的公司，一個(gè)集團(tuán)老總在沒(méi)弄清對(duì)方的背景和真實(shí)意愿的情況下，是不會(huì)輕易安排面談的。一個(gè)好的獵頭工作者是高端求職者最為貼心的職場(chǎng)助手，有很多候選人和企業(yè)老總談得非常好，但不好意思提薪資，這個(gè)時(shí)候，獵頭就可以成為中間的一個(gè)橋梁，起到很好的協(xié)助作用。
八：將獵頭作為年終職場(chǎng)“騎驢找馬”的工具
每年發(fā)年終獎(jiǎng)之前，中高級(jí)職場(chǎng)的求職者很多，其中有一部分人并不是真的想離開公司，工作環(huán)很好，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己也很信任，但只是對(duì)目前的薪資待遇不滿意，或礙于面子怕給領(lǐng)導(dǎo)提加薪的事，為了自己雙保險(xiǎn)，自己開始在外面接觸獵頭，做騎驢找馬的事，我們推薦
一些候選人企業(yè)，一切都很順利，Offer也發(fā)了，入職時(shí)間也敲定了，但最后當(dāng)候選人向老東家提出離職的時(shí)候，企業(yè)不放，給候選人加薪或采取其他挽留措施后，候選人最終放棄了新的機(jī)會(huì)，選擇繼續(xù)留在原單位上班。有很多行業(yè)圈子很小，特別是網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，如果自己不守信用總是把利益放在最首位，最后受傷的一定的是自己；因?yàn)槔蠔|家已經(jīng)知道你有了離職的打算，有不穩(wěn)定的因素存在，有的公司設(shè)法挽留只是為了有更充足的時(shí)間來(lái)尋找可替代的人選。
九：總想等待一個(gè)薪資更好的機(jī)會(huì)
有的人想找工作，卻四處無(wú)門，但高端職場(chǎng)上有很多人手里卻同時(shí)捏著很多公司的邀約面試通知。作為職業(yè)經(jīng)理人，我認(rèn)為守信用，講原則是最為重要的基本素養(yǎng)，但偏偏有多人總是不想放棄任何一個(gè)獵頭推薦的機(jī)會(huì)，當(dāng)接到獵頭電話多了以后總想等一個(gè)更高薪資的機(jī)會(huì)。不管是否有獵頭的存在我認(rèn)為每個(gè)人找工作并不是薪資高的一定是最好的，我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)：適合的才是最好的。工作內(nèi)容、公司前景、發(fā)展空間、薪資待遇、工作環(huán)境、工作距離等都需要每個(gè)人綜合考量，很多人選擇了薪資高的機(jī)會(huì)但最終很快離職，原因很簡(jiǎn)單：高薪資意味著你要為企業(yè)創(chuàng)造高價(jià)值，不根據(jù)自己的實(shí)際情況一味追求薪資待遇最后會(huì)讓自己的職場(chǎng)生涯越來(lái)越不理想。
