很多獵頭顧問(wèn)在與HR溝通之前都會(huì)先了解客戶(hù)公司，因?yàn)榈谝淮闻cHR溝通不僅是雙方建立信任的基礎(chǔ)，還可以在與HR溝通時(shí)了解更多資料，或?qū)⒄莆盏馁Y料與HR核實(shí)，爭(zhēng)取資料的準(zhǔn)確性。那么，獵頭顧問(wèn)如何與HR第一次溝通要點(diǎn)呢？
一、溝通前的信息收集與思考（企業(yè)希望展現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)，候選人跳槽的動(dòng)力）
1.客戶(hù)在網(wǎng)上的信息是否清晰、完善；
2.信息中客戶(hù)是否有什么優(yōu)勢(shì)，或有什么不足；
3.股東背景、經(jīng)營(yíng)情況、合作伙伴、產(chǎn)品與服務(wù)、高管團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性、成立時(shí)長(zhǎng)、組織架構(gòu)特點(diǎn)、分支機(jī)構(gòu)和子公司、企業(yè)文化、發(fā)展歷史、未來(lái)規(guī)劃等；
4.招聘職位所發(fā)布的網(wǎng)站平臺(tái)質(zhì)量、職位JD完整性、職位級(jí)別；
5.客戶(hù)公司最近的實(shí)時(shí)資訊，正面與負(fù)面新聞等。
二、溝通中的提問(wèn)體系（該客戶(hù)公司具備怎樣的條件，可以找哪種條件的人才匹配該職位）
針對(duì)企業(yè)的了解：
1.對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品或服務(wù)的了解；
2.對(duì)客戶(hù)所處市場(chǎng)的了解，市場(chǎng)現(xiàn)狀、地位、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
3.對(duì)客戶(hù)公司組織架構(gòu)的了解，公司管理制度的特別之處；
4.公司文化、價(jià)值觀(guān)，可以從工作氛圍和用人風(fēng)格的角度去了解；
5.招這個(gè)職位的原因是什么，是候補(bǔ)、儲(chǔ)備或其他原因嗎；
6.公司歷史、人員數(shù)量、經(jīng)營(yíng)狀況、未來(lái)規(guī)劃等，哪些能提煉為對(duì)候選人的吸引點(diǎn)；
7.是否跟獵頭有過(guò)合作，合作了多久，供應(yīng)商數(shù)量，合作具體情況；
8.重點(diǎn)關(guān)注獵頭供應(yīng)商的哪些特質(zhì)。
三、針對(duì)職位的了解
1.該職位前任的情況；
2.薪酬范圍及上浮點(diǎn)；
3.職位所處的組織架構(gòu)中的位置、匯報(bào)對(duì)象、平級(jí)協(xié)作、管理權(quán)限、下屬數(shù)量；
4.要求到崗時(shí)間及企業(yè)已招聘的時(shí)長(zhǎng)，招聘中碰到的難點(diǎn)；
5.該職位的發(fā)展路線(xiàn)是怎樣的；
6.有哪些福利和支持；
7.面試流程。
四、候選人的任職資格
1.特殊技能、工作經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)、語(yǔ)言技能、所持證書(shū)等；
2.工作地點(diǎn)、出差要求；
3.個(gè)人特征特殊要求，比如生肖、星座等（相信很多獵頭都有遇到這種問(wèn)題）；
4.候選人來(lái)源建議，尋訪(fǎng)范圍要求。
在
獵頭公司看來(lái)，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)在與HR溝通時(shí)，不但要建立雙方之間的信任，還要根據(jù)職位需求去獲取更多相關(guān)資料。
獵頭顧問(wèn)想要快速、精準(zhǔn)地找到候選人，就要掌握與HR溝通的要點(diǎn)。
