“唯一不變的是變化”這句話是商業(yè)真理，尤其是在獵頭行業(yè)。市場不可避免的會發(fā)生改變，你的客戶會變，你也會變。
應(yīng)付變化的最佳方式就是重視變化，并加以有效的利用。除非你有能預(yù)測未來的水晶球，否則你無法預(yù)知未來。正確或錯誤預(yù)測的幾率相等，然而預(yù)測不當(dāng)?shù)暮蠊褪菗p失慘重。
然而，如果你不斷地尋求方法來最大程度的拓展你的市場（也就是增加市場占有率），并且把你的影響擴(kuò)大到外圍市場，這樣即使某個行業(yè)、某個大客戶發(fā)生了不可避免的衰落，你也可以繼續(xù)生存。通過發(fā)展和實踐，你也許會幸運(yùn)的發(fā)現(xiàn)某個新的趨勢，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
就像投資一樣：假如你希望你的資產(chǎn)增長，經(jīng)驗告訴我們，最謹(jǐn)慎（或最聰明）的辦法就是保持你的現(xiàn)金存款、基金、股票、國庫券等財產(chǎn)的良性組合。在獵頭行業(yè)，業(yè)績增長的秘訣在以下幾個方面：
做的更深。就是在你的行業(yè)里擴(kuò)展你所服務(wù)的薪資范圍和職位范圍。比如：當(dāng)我們所專攻的工程師市場需求下降時，我們會將我們的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向銷售、市場和高管層的職位（當(dāng)然，這些市場我們需要熟悉而且有良好的口碑）。
做的更廣。換句話說，拓展你目前從事行業(yè)的相關(guān)行業(yè)。不久以前，我們發(fā)現(xiàn)在高科技建筑產(chǎn)品領(lǐng)域有大量的生意。雖然我們沒有服務(wù)過此行業(yè)，但我們的一些原先經(jīng)驗與此相關(guān)，可以派上用場。
做的更大膽。更大膽的嘗試新的市場、價格、政策、業(yè)務(wù)范圍方面的變化。你將驚奇的發(fā)現(xiàn)你其實在你原先一直忽略或退卻的業(yè)務(wù)中做的很出色。比如一些以成功為基礎(chǔ)的獵頭公司去嘗試以預(yù)付金為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)；一些做臨時職位的獵頭公司去嘗試做些非臨時性的職位，等等。
