獵頭，是職場中身形最矯健的一群人。他們負(fù)責(zé)為懸賞者搜羅人才，同時也有能力讓這些人獲得比先前更好的生活。雖然不是每個獵頭都能給你帶來更好的工作，但了解他們，會對你的職場晉升之路大有幫助。
1、別想躲，他們總是會找到你的
“你怎么找到我的？”這是很多人對
獵頭最大的疑惑。他們確實為此費盡心機。大多數(shù)獵頭公司擁有自己的人才數(shù)據(jù)庫，但他們還是會定期請線人幫他們批量采集名片。還有一個更直接的辦法―“喂，你好，某某公司嗎？請幫我轉(zhuǎn)接你們的客戶經(jīng)理?！币粋€獵頭說，有時，為了讓候選人接他們的電話，
獵頭也會假裝成雜志記者、快遞，或是推銷員?！斑€有人曾經(jīng)跑到候選人常去的咖啡館制造偶遇，演得像真的一樣?！辈贿^，那位被“偶遇”的候選人，級別可不一般。
2、別太端著，三通電話之后你就被放棄了
獵頭們用coldcall來隨機撒網(wǎng)，這項工作翻譯成中文就是“冷不丁打來的電話”。
獵頭們善于揣度你的心思，比方說，他的第一通電話可能開頭會問：“最近怎么樣”，只要你肯繼續(xù)聊天，就說明有戲；下一個問題可能是：“你在這家公司有兩三年了吧”，試探一下你是否遇到了職業(yè)瓶頸；“結(jié)婚了嗎”，了解現(xiàn)在或未來你是否可以承受出差和加班―在獵頭眼里，單身男性是絕佳候選人。隨后的兩通電話他會正式說服你“不要拒絕這個機會”。對于回答“還沒結(jié)婚”的單身年輕男性，獵頭會有意無意地透露，新工作有機會接觸到更多適齡女性。
三通電話之后依然不為所動的候選人會被放棄掉。“畢竟市場上大多數(shù)職位還是可以找到不少人的。”
3、不要借獵頭要挾老板漲工資，他看得出來
盡管越來越多人意識到獵頭的重要，會主動向獵頭投簡歷或結(jié)識一些獵頭朋友，但獵頭們?nèi)匀黄媚切┳约喝鼍W(wǎng)搜尋來的候選人?！爸鲃觼碚耀C頭的候選人很可能有一些不愿告訴我們的動機。他可能隱婚，他的愛人供職在他指定要去的那家公司，或者他在單位惹出了麻煩。”獵頭也不喜歡被利用。如果想通過
獵頭要挾老板漲工資，或者只是了解一下自己可能達到的市場價，這種情況最好只發(fā)生一次。超過三次，你在獵頭們的數(shù)據(jù)庫里就會被加上諸如“RP太差”之類的評語，打入黑名單。
4、他的目標(biāo)可能不是你
如果你遇到這樣的
獵頭―他一直詢問你目前的狀況，熱情地引導(dǎo)你敞開心扉，自己卻好像沒有“以身作則”的打算；他表現(xiàn)出對你身邊朋友的過分殷切；你和他見面聊完了，你還不知道對方為自己介紹的是什么樣的職位。這時候，最大的可能是―他的目標(biāo)不是你，你只是他免費的信息來源，幫他獲取你所在公司的情況或是你這個職位的工資范圍。當(dāng)然，不能把每個最后挖走你朋友或同事的獵頭都當(dāng)成是“心懷不軌的”人?！叭绻南聛砦覀冇X得你身邊的人更合適，為客戶尋找最合適的人是我們的職責(zé)。”
5、為了完成工作業(yè)績，獵頭會找你充數(shù)
當(dāng)
獵頭打電話給你，推薦了新公司，傾聽了你的職位需求，還和你談妥了薪資，意味著你已經(jīng)被選中了嗎？不一定。市場上大約有10%的候選人屬于獵頭們的重點獵聘對象―客戶公司點名道姓要找的人，但客戶公司也會同時要求他們多提供一些選擇。一般，就同一個職位，獵頭會給HR提供3個～5個候選人，其中可能有一朵紅花，其余的都是綠葉。被當(dāng)作陪襯的時候也不要過于惱怒，畢竟獵頭也要完成工作業(yè)績。
6、有時候，他會愿意幫你多要薪水
如果你原先在一個小企業(yè)，公司的薪資總體偏低，你打算跳去的公司即使按照加薪率最高標(biāo)準(zhǔn)，也無法使你與同樣崗位的其他同事持平。這時候，不妨讓你的獵頭出馬，請他幫你一起說服新公司的人事經(jīng)理。如果你與職位非常匹配，HR們是有一定“超支”權(quán)限的。
獵頭收取酬勞有兩種方式，一種以“量”計算，即談妥一個候選人收取一筆固定回報；另一種以“點”計算，就是根據(jù)候選職位的薪資抽成。在獵頭界，“年薪40萬元上下是一個分界線?！?0萬元以上年薪的工作，獵頭的報酬大多按“點”計算，選人的薪資越高，獵頭的回報越多，這種情況下，
獵頭一定樂于幫你。
7、獵頭開始跟你談平臺、談機會，意味著你的開價已經(jīng)夠高了
獵頭們總顯得對你現(xiàn)在的收入狀況了如指掌，不是因為他們有多么包打聽，更多時候是靠猜。你也可以去向獵頭打探新工作的薪資。先說出你的心里價碼，如果獵頭立即將薪資作為誘惑重點，顯然，你的價碼開低了；反之，如果他開始說服你重視晉升機會、公司平臺等等，好吧，你已經(jīng)逼近對方公司開價的上限。
8、表現(xiàn)出有生活壓力的樣子，會更搶手
那些40歲上下、正尋求職業(yè)上重大突破的人，和獵頭們的契合度格外高。一位資深獵頭說：“1967、1968、1969年出生的職場人現(xiàn)在是獵頭眼里的紅人?！边@群人往往擁有十年以上管理經(jīng)驗和專業(yè)知識，精力旺盛，責(zé)任心強，人脈關(guān)系也已經(jīng)穩(wěn)定成型；另一方面，他們普遍面臨家庭和子女的負(fù)擔(dān)，現(xiàn)實也敦促他們努力工作。這些都是備受獵頭偏愛的元素。
9、不要直接打聽你的未來老板
專業(yè)的
獵頭會對客戶公司的種種狀況都熟稔于心，但他會告訴你70%或是90%就不一定了。獵頭說：“我們傾向于向候選人傳遞正面的信息?！倍T如辦公室政治、老板脾氣、工作壓力這些事情，他們不太會輕易透露。想打探新公司和新老板的底？有個小辦法，問問看獵頭為這個職位在市場上找了多久吧。
10、讓你跳槽你就跳，最后吃虧的是你
正規(guī)獵頭公司一般不會在兩三年內(nèi)獵取同一個人，只有不負(fù)責(zé)任的獵頭，才會把一個人反復(fù)挖來挖去。表面上看，他短期內(nèi)一直在向更好的職位前進，但實際上，HR和
獵頭界有一個通行的穩(wěn)定率最低標(biāo)準(zhǔn)：在同一家公司堅持兩年才算過關(guān)，五年內(nèi)跳槽三次是極限。一年換一個公司甚至幾個公司的人信譽很低。
