自獵頭這種從國(guó)外舶來的商業(yè)模式在古老的中華大地上生根發(fā)芽以來，“傳統(tǒng)人才庫(kù)”就一直是獵頭公司的重要資產(chǎn)。一些獵頭公司就憑著一個(gè)某地區(qū)某行業(yè)的人才庫(kù)，就可以去BD到客戶、做成單子、賺到錢！
進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以后，這種模式已經(jīng)逐漸式微了。因?yàn)椴还饽阌腥瞬艓?kù)，客戶也有人才庫(kù)，泛濫的各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上有更大、更全、更新更快的人才庫(kù)，其數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你所能想像的范圍。
可以說，
獵頭公司的“傳統(tǒng)人才庫(kù)”在客戶和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的夾殺下，已經(jīng)處在死亡的邊緣或者已經(jīng)死亡了。因?yàn)閱渭兊谋热瞬艓?kù)的數(shù)量和廣度我們獵頭公司肯定比不過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，甚至都比不過我們的客戶了，客戶在獲取簡(jiǎn)歷上比我們是有先天優(yōu)勢(shì)的，更不要說鋪天蓋地的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
那么，如何才能讓“傳統(tǒng)人才庫(kù)”起死回生呢？這就要靠我們的獵頭團(tuán)隊(duì)與候選人的聯(lián)系、接觸、溝通，讓我們手中的候選人，不再僅僅是一張薄薄的A4紙，而是一個(gè)我們對(duì)他很了解，他也很認(rèn)可我們的專業(yè)度和工作的，活生生的人。只有這樣，我們才能夠把我們的“傳統(tǒng)人才庫(kù)”變成“新一代人才庫(kù)”，才能夠在客戶面前體現(xiàn)出我們的價(jià)值。
為了幫助
獵頭公司把“傳統(tǒng)人才庫(kù)”改造成“新一代人才庫(kù)”，對(duì)整個(gè)獵頭的工作流程都進(jìn)行大幅度的優(yōu)化。通過系統(tǒng)的優(yōu)化，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)獵頭工作全流程的可視化管理，讓不同顧問與不同候選人的溝通、聯(lián)系、推薦、面試、OFFER、入職都在清晰可循。。
由此，
獵頭公司能給客戶提供有價(jià)值的服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)獵頭價(jià)值的回歸和遞增。讓我們的獵頭真正成為咨詢顧問，而不是“賣簡(jiǎn)歷的”。
