獵頭即人才尋獵，是為企業(yè)提供高端人才的一個(gè)行業(yè)。獵頭想要成單離不開(kāi)兩個(gè)因素，那就是企業(yè)客戶還有候選人。用一個(gè)不太好的比喻：企業(yè)是需求方，獵頭是供應(yīng)方，候選人就是獵頭為企業(yè)供應(yīng)的“貨物”。
獵頭想要成單，廈門(mén)獵頭認(rèn)為不管離開(kāi)企業(yè)候選人哪個(gè)都是完不成的，想要成單就要抓住兩者的心。
1.企業(yè)客戶的需求
企業(yè)的需求很簡(jiǎn)單，就是要獵頭為他們填補(bǔ)公司的空缺。這個(gè)空缺需要由合適的高端人才進(jìn)行填充，所以獵頭提供的人才推薦能夠滿足企業(yè)客戶的需求就可以了。
為了達(dá)到這個(gè)需求需要獵頭做很多的工作：
①向企業(yè)索取推薦職位的信息
獵頭要填補(bǔ)企業(yè)的職位空缺，就需要對(duì)企業(yè)的職位有所了解。包括：職位要求、任職資格、薪資以及該職位所處的團(tuán)隊(duì)等，只有了解到這些信息列嘔吐才能夠針對(duì)該職位進(jìn)行人才搜尋。
②向企業(yè)了解企業(yè)的信息
想要推薦合適的候選人，不僅需要了解到職位信息，還需要對(duì)企業(yè)有所了解。了解企業(yè)的類型，所處的行業(yè)，招聘人才的目的（短期項(xiàng)目的需要還是長(zhǎng)期的一個(gè)發(fā)展），并結(jié)合該職位的市場(chǎng)行情與企業(yè)現(xiàn)在做出合理的分析。
③與企業(yè)保持聯(lián)系
想要獲取以上兩點(diǎn)的信息，就需要獵頭公司的工作人員與企業(yè)客戶保持聯(lián)系。通過(guò)與企業(yè)的溝通獵頭不僅能了解的對(duì)方的需求，也能針對(duì)企業(yè)的需求變化及時(shí)作出調(diào)整。
2.候選人的需求
作為獵頭只抓住企業(yè)的心那是不夠的，也需要抓住候選人的心。候選人由于個(gè)人情況的不同，對(duì)于面臨職位的選擇也是不一樣的。有的候選人可能比較看重薪資，也有的看重休假等福利方面的待遇，還有看重的是個(gè)人發(fā)展……總之需求不同，所面臨的選擇也不一樣，獵頭要做的便是與候選人進(jìn)行深入的溝通，了解到候選人的需求，并針對(duì)這些需求做出合理的調(diào)整。
廈門(mén)獵頭認(rèn)為新人想要做好業(yè)務(wù)，想要提高成單率所面臨的挑戰(zhàn)是巨大的。但是只要能夠抓住客戶和候選人的需求，并協(xié)調(diào)好兩者間的關(guān)系，就一定能夠把單子做好。
