自2012年以來軟件及IT職業(yè)規(guī)模呈現(xiàn)逐年穩(wěn)步上升態(tài)勢(shì)，近幾年IT從業(yè)規(guī)模也在2014年的激增后趨于穩(wěn)定擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大刺激了人才需求，同時(shí)受IT領(lǐng)域薪酬穩(wěn)定且持續(xù)走高的“加持”，越來越多的求職者瞄準(zhǔn)了這一行業(yè)。IT獵頭分析市場(chǎng)上都存在哪些IT職教模式？
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1. C2C：
Udemy和51 CTO 都是平臺(tái)邏輯，在課程內(nèi)容方面，Udemy更加多元化，IT技術(shù)只占10%左右，而51CTO是專注于技術(shù)培訓(xùn)的。二者都是通過老師的多元性，靈活的滿足學(xué)員要求。
（1） Udemy是一個(gè)開放的MOOC平臺(tái)，平臺(tái)對(duì)篩選符合資格的老師錄制課程上傳，根據(jù)學(xué)生流量來源不同，與平臺(tái)按不同比例分傭。Udemy的用戶主要集中在25-35歲，對(duì)于這部分人群，平臺(tái)的教學(xué)理念不在于證書的獲得，而是能力的獲得，體現(xiàn)在產(chǎn)品上，則表現(xiàn)為其課程內(nèi)容的“碎片化”，相對(duì)于學(xué)生的完課率，平臺(tái)更在意用戶對(duì)于內(nèi)容的滿意度。其競(jìng)爭(zhēng)力在于內(nèi)容的前沿性，“新的蘋果系統(tǒng)出來之前六個(gè)禮拜，平臺(tái)大概有十幾種語言教授如何用新系統(tǒng)開發(fā)應(yīng)用”。
據(jù)息，平臺(tái)上共有月5千萬注冊(cè)學(xué)生，80%來自北美以外地區(qū)，5.7萬名教師上傳15萬節(jié)課程。今年2月，Udemy完成E輪5千萬美元的融資。
（2） 51CTO早期定位為IT技術(shù)咨詢發(fā)布內(nèi)容網(wǎng)站，2013年轉(zhuǎn)型教育，依舊專注IT培訓(xùn)。51 CTO也是一個(gè)開放平臺(tái)，在內(nèi)容供應(yīng)端主要為簽約合作的老師及中小機(jī)構(gòu)簽約，有直播和錄播兩種課程形式。平臺(tái)老師多為兼職，由入駐老師進(jìn)行課程研發(fā)，平臺(tái)提供監(jiān)督，通過課程的銷售額與老師或機(jī)構(gòu)進(jìn)行分傭。公開信息顯示，51CTO的課程矩陣旨在覆蓋IT從業(yè)者全職業(yè)周期，已有1.5萬+課程，學(xué)生600萬+，入駐老師累計(jì)3千名，用戶年人均付費(fèi)購買4門課程。
今年51CTO完成C輪融資，融資金額2千萬美金。
值得提出的是，Udemy和51 CTO作為平臺(tái)企業(yè)不約而同的想觸角伸向2B業(yè)務(wù)。Udemy從18年起開始提供訂閱式企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，目前合作企業(yè)幾百家，“比如新加坡政府，訂購是三年，保證了三年的業(yè)務(wù)，新加坡政府和我們合作已經(jīng)超過三年了，Udemy目前是新加坡政府最大的內(nèi)容提供商”。51CTO的2B模式有所不同，小B直接購買標(biāo)準(zhǔn)化課程，大B可進(jìn)行定制化內(nèi)容；另外與1000多所學(xué)校產(chǎn)生合作，提供教輔課程和教材，縱向延伸用戶LTV。?
2. B2C：
開課吧和傳智播客都是品牌化戰(zhàn)略，不同的是開課吧主要賣點(diǎn)在于名師教研團(tuán)隊(duì)，傳智播客主打名企合作，開課吧主要關(guān)注職后環(huán)節(jié)；傳智播客在成人IT教育外，于19年正式進(jìn)入K12編程賽道。
（1） 開課吧
開課吧自2013年成立，從最初的MOOC形式轉(zhuǎn)向線上+線下形式后，目前專注線上IT教育。平臺(tái)制定教學(xué)需求，由行業(yè)名師及大廠專家共同研發(fā)輸出課程，外聘行業(yè)名師合作周期最短在一年左右。據(jù)公開信息顯示，開課吧自身沉淀及通過慧科積累3000余名產(chǎn)學(xué)研師資，教學(xué)教研與產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)占公司全員的55%。線上課程覆蓋各級(jí)別IT從業(yè)者，形式包括公開課、微課、小班課、大班課、廠課等， 19年上線“后廠理工學(xué)院”，以大廠專家為導(dǎo)師形成小組，參與企業(yè)可交付項(xiàng)目，學(xué)員可獲得相應(yīng)企業(yè)認(rèn)證。與BOSS直聘、獵聘網(wǎng)等招聘平臺(tái)的匹配推薦系統(tǒng)打通，對(duì)開課吧學(xué)員予以優(yōu)先推薦。? 將開課吧放在慧科的整體框架中更具意義，慧科2B業(yè)務(wù)主要分為兩類：與高校合作，輸出教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)運(yùn)營(yíng)、幫助學(xué)生就業(yè)；與企業(yè)大廠合作，提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，培養(yǎng)定向人才。開課吧不僅是C端流量的獲取端，同時(shí)也是將教學(xué)研發(fā)進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證的重要端口，通過C端反應(yīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步打磨，再反哺2B學(xué)生推廣。
（2） 達(dá)內(nèi)
達(dá)內(nèi)設(shè)立于2002年，與2006年上線了雙師模式，講師們遠(yuǎn)程線上講課，學(xué)員在線下教室聽課，由助教進(jìn)行答疑指導(dǎo)，有效的解決了跨地區(qū)教學(xué)、師資有限的問題，邊際成本得到極大優(yōu)化。與此同時(shí)，達(dá)內(nèi)還首創(chuàng)了另一個(gè)擴(kuò)招利器：先上課后付費(fèi)，通過學(xué)費(fèi)分期金融產(chǎn)品輔助，將價(jià)格敏感用戶也拉進(jìn)招生范圍，迅速提升招生規(guī)模。達(dá)內(nèi)在采用這兩種擴(kuò)張手段之前，年?duì)I收在1500萬左右，上線這兩種功能后，2006年的營(yíng)收飛速增長(zhǎng)到5000萬元，業(yè)務(wù)毛利很高。
2013年，達(dá)內(nèi)學(xué)員中，采用學(xué)費(fèi)分期的占比約56.9%，這部分是達(dá)內(nèi)巨大的增長(zhǎng)，也是巨大的隱患。盲目擴(kuò)招導(dǎo)致生源質(zhì)量下降，教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量存在一定爭(zhēng)議，導(dǎo)致教學(xué)效果出現(xiàn)了問題，部分學(xué)生不能如愿找到如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所描繪的工作，口碑在發(fā)展過程中有下滑。據(jù)公開信息，56.9%的用戶不僅要承擔(dān)本不屬于自身消費(fèi)能力的學(xué)費(fèi)，同時(shí)要支付10%的利息，導(dǎo)致達(dá)內(nèi)一度在教育培訓(xùn)行業(yè)消費(fèi)者投訴問題中榜上有名。
2014年達(dá)內(nèi)成為當(dāng)年赴美上市的第一支IT教育概念中概股，為IT教育領(lǐng)域打入強(qiáng)心劑，而近期根據(jù)達(dá)內(nèi)公布重新審計(jì)后的2014年至2018年業(yè)績(jī)顯示，自上市當(dāng)年，達(dá)內(nèi)就存在虛增收入的情況，累計(jì)虛報(bào)營(yíng)業(yè)收入為6.3億元。自2016年高調(diào)轉(zhuǎn)型K12編程，2018年虧損6億，2019年上半年凈虧損6.25億元，同比擴(kuò)大84.93%。2018年底到2019年中，達(dá)內(nèi)的K12教育中心由148個(gè)增加到177個(gè)；成人教育中心由180個(gè)減少到142個(gè)，曾經(jīng)“用虧損換市場(chǎng)”的情況，不知何時(shí)才能結(jié)束。
（3） 傳智播客
傳智播客創(chuàng)辦于2006年，通過免費(fèi)JAVA教學(xué)視頻獲得第一批流量。傳智播客有三大業(yè)務(wù)線，分別為IT短期培訓(xùn)（線上培訓(xùn)+線下培訓(xùn)）、IT非學(xué)歷高等教育培訓(xùn)和少兒非學(xué)科素質(zhì)教育培訓(xùn)；建立了IT教育品牌“黑馬程序員”、IT在線教育平臺(tái)“博學(xué)谷”、高等教育機(jī)構(gòu)“傳智專修學(xué)院”、少兒教育品牌“酷丁魚”以及IT互聯(lián)網(wǎng)精英社區(qū)“傳智匯”五個(gè)品牌。
傳智播客早期一直依靠口碑傳播，在18所城市開設(shè)直營(yíng)分校，受疫情影響，現(xiàn)已宣布全面轉(zhuǎn)為線上。傳智播客在業(yè)界的名聲一直是穩(wěn)扎穩(wěn)打，團(tuán)隊(duì)整體2000多人，教研團(tuán)隊(duì)占70%左右，營(yíng)銷比重較少，70%學(xué)員來自于口碑推薦。這得益于公司一直以來對(duì)于生源質(zhì)量的把控，尤其短期線下培訓(xùn)的“黑馬程序員”，對(duì)學(xué)員監(jiān)督力強(qiáng)，通過快慢班有針對(duì)性的教研輔導(dǎo)。
