目前國內獵頭公司發(fā)展迅速，但是受不專業(yè)獵頭公司的影響，剛入行的新人第一次給高端人才打電話時，常常聽到“獵頭推薦的工作我不需要”等對獵頭不信任的話語。為之，獵頭新人感到困惑，前期許多高端人才因為不專業(yè)獵頭公司推薦的不滿崗位使他們失去對其他獵頭公司的信任，那么對接觸的人才該如何攻破他們的防御心理，向他們傳遞專業(yè)？
一、從招聘企業(yè)了解
通常，獵頭新人接手一個新職位時，需要對招聘企業(yè)做詳盡的了解。專業(yè)獵頭在跟用人經理進行短暫的交流后，就能快速抓住其脈搏。對于招聘企業(yè)需要招聘怎樣的人會有個大概的判斷，人選方向定位就越精準。然后向想跳槽的人才闡述招聘企業(yè)的優(yōu)勢，讓人才可以通過其他渠道了解企業(yè)，給人才一顆“定心丸” 。
二、電話拜訪
被獵頭接觸，多數是猝不及防的電話拜訪。因此，被接觸人選基本沒有時間也沒有必要去刻意思考如何回應。得到的第一反應往往是不加掩飾的真實想法。所以，電話那頭展現的是最真實的個體。包括對待外部工作機會的態(tài)度，對行業(yè)和領域的偏好，對未來的計劃和期望，以及對被推薦機會的意愿等等。
三、把握人才求職動機
只有當人選的真實訴求與職位期望一致時，人員的配置才是有價值的。因為當人選發(fā)現新的崗位與自己的期望存在差異時，會對新環(huán)境產生失望，也不會再愿意去了解和主動適應，而是很快萌生退意。所以，正確把握人選的求職動機，就變得十分關鍵。
四、抓住細節(jié)
在正式的場景下，人們出于各自不同的目的，多少都會按照別人希望他的樣子，刻意修飾言行甚至違背自己的意愿。細節(jié)，是多年養(yǎng)成的習慣，是自然流露，很難去修飾和偽裝。因此獵頭新人第一次跟人才正式接觸時，要注意言談舉止，懂得站在人才的角度為人才思考，解答他們的疑慮。
從第一次電話拜訪到正式接觸，意味獵頭新人與人選的合作就已經開始。那么如何在第一次讓人才感受自己是專業(yè)獵頭是至關重要，以致在長期的交往和相處中達成合作關系。
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